2014-0327卓越蔚蓝群岛二季度营销推广方案.ppt

机会点二 【本案VS竞品】 二季度竞品供应虽然达81万平，但大面积高层产品及别墅产品占比较高，本案90平以下产品占二季度总货量的84.4%，78平米占比43%，产品处于市场相对空白，存在机会！ 难点一 市场低迷，笼罩在雾霾之下，卫冕销冠如何重新唤醒市场关注？存在难点！ 难点二 需要海量的客户支持。1457组认筹、2894到访、 组团价值、客户诉求如何演绎？存在难点！ 机会与挑战并存 如何去hold住更多的的『主力客户』？ 下 篇 如此环境之下如何hold住客户 【营销策略】 下篇 1 NO.1 销售策略 NO.2 推广策略 NO.3 营销费用 销售策略 Sales Strategy 2014.4.1 5月31日 L强销 4月12日T组团蓄客（44天） 2014.7.1 5.26T开盘 2014.7.1 T强销 5月31日W组团蓄客(27天） T强销 U组团蓄客 6.28W开盘 4月12日 二季度五分值目标：5.8亿元 货量：T/W组团共1491套，总货值约10.5亿元（T组团货值约4.1亿元、W组团货值约6.4亿元）。 目标分解：T组团去化65%（2.7亿元），W组团去化54%（3.1亿元）。 销售策略 低开高走 逐步实现平稳溢价 2014.4.1 2014.5.1 2014.6.1 L强销 4月12日T组团蓄客（44天） 2014.7.1 5.26TW开盘 2