2011年淮安楚州荷湖星城项目沟通稿提报版.pptx

1 谨呈：淮安千禧房地产开发有限公司 淮安楚州_荷湖星城项目沟通报告 2 我们希望能回答3个问题 前期传达给客户的核心价值和项目卖点较模糊， 如何让客户理解并接受全新的核心价值和卖点？ 前期营销定位不明确，项目形象较低， 如何提炼出项目的核心价值，明确营销发力点，并拔高项目形象？ 下半年多层和商业均推出， 如何精准定位商业，并协调两产品的宣传推售节奏？ 3 报告思路 4 2010年政策密集出台 政策研判 5 政策走势判断：2011年将是调控政策的深化执行期 政策研判 南京公布房价调控目标 价格公示再次面市 上海、重庆房产税试行 利率、存准率持续上调 银行放款趋严 各地限购政策密集出台 限购政策波及二三线城市 6 供应情况：淮安（含楚州）市场供大于求，供求比约为1.5:1 市场分析 2010年土地挂牌面积达17710亩，成交面积达10370亩，折合面积为约692万方 开工面积逐年放大，年结转面积逐年增多，导致目前供销比超过1.5：1 7 去化情况：走势平稳，月均3600套，单盘月均20~30套、有金九银十行情 淮安每个项目月平均成交量20~30套（世联项目经理） 周边项目一般10来套，新开盘的项目成交50套（华德力·运河城项目经理） 茂华每月成交差不多十余套（茂华销售员） 市场分析 8 竞争项目 楚州区