2011年全球通88套餐全新市场定位建议提案.ppt

预设活动排期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12-1 梦想擂台 梦想课堂 梦想沙龙 梦想沉淀 新入网/转网促销 新入网/转网促销 活动 促销 梦想擂台 梦想启航（线上互动） 以上是双马全球通团队对88/128套餐做的全新定位建议，如通过，我们后续会对全年推广做整合营销规划。 感谢阅读 期待沟通 全球通88套餐全新市场定位 建议提案 2011.1 扬帆梦想 前言 随着个人市场竞争的加剧，起着承上启下战略地位的APRU值中端客户成为竞争对手抢挖的重点，竞争对手结合自身优势，不断发力中端市场：电信天翼3G终端及应用攻势、企事业集团捆绑营销；联通联合iPhone的强势营销……，移动中端市场受到多方面的侵蚀与策反。 全球通客户保有面临新挑战， 新增面临更大的压力！ 88套餐如何定位新形象，开创未来? 我们的课题 A.品牌角度 重新规划全球通88套餐定位 提升品牌认同度和客户满意度 B.经营角度 引导目标客户归位，拉动新增 提升客户价值贡献度 提升客户纯度 + 广告语：G3版88档套餐，新上市享更多 目标受众：以全球通客户为主 优点：主打套餐理性卖点优惠，消费者易感知；延续全球通高端品牌形象，深化品牌感知 缺点： 受众未细分，广告覆盖范围过大 全球通一直以中高端形象面世，未能获得88/128档目标认同 定位仅突出语音通话利益，未能深入心理层