论文范文10软件企业销售人员绩效管理.docVIP

考生编号: 考生编号: 软件企业销售人员绩效管理 存在的问题及对策研究 摘要： 软件业是建立在信息技术之上的知识密集型产业。与传统产业相比，软件业无需大规模的厂房和设备投入，其关键的投入要素是人才，人才是软件企业最重要的竞争的资源，因此，人力资源管理成为我国软件企业管理工作的重中之重。绩效管理是人力资源管理中的关键环节，而销售人员是公司生存的命脉，遍布在全国各地的销售人员把握着公司的一条条生命线，如何对销售人员进行有效的绩效管理，有效引导销售人员的工作行为，最大程度地提升销售人员的绩效，是企业一直探索的课题。笔者认为，建立科学、合理、有效的绩效管理体系，是实现企业经营目标的重要保证。通过本文结合福建亿友信息技术有限公司的实例对软件企业销售人员绩效管理存在的问题和对策进行深入探讨研究，希望能给软件企业销售人员的绩效管理提供参考。 关键词 软件行业 销售人员 绩效管理 1软件行业现状 软件是信息革命的灵魂，而信息技术的发展程度决定着一个国家21世纪国际竞争地位，作为信息产业的核心，作为国家经济和社会发展的战略性基础，软件的价值及其所具有的巨大辐射性和带动性作用将得到社会各方面的足够重视。中国软件产业经过近十几年的发展，目前已进入了稳定增长期。近年软件市场随着政策环境、市场环境的不断改善，结构不断调整，产业规模继续扩大，竞争实力增强，发展速度稳步增长，2006年全年，中国软件市