2011年信德半岛一期营销执行策略.ppt

三、重点企业团购计划 活动目的 极大程度的挖掘周边企业的准客户资源，利用庞大的“同事群”形成“一传十、十传百”的联动效应。 活动对象 经济技术开发区及周边大企业，如奇瑞、海螺、日立、美的等内部员工。 实施方案 1、活动指定企业的员工凭工作证明购房，“同时购买五套以上”即可享受团购特别优惠； 2、满足团购资格的可享受每套五千元购房折扣，直接抵入房款； 3、活动内容以派送传单的形式告知，活动期限限时。 1、竞争性截留短信：锁定竞争项目的售楼电话进线号码，对竞争对手的客户通讯通讯信息截留； 2、投放数据严格筛选：根据行业类型、居住地址、座驾、银行账户级别筛选与项目匹配的目标客群做针对性投放； 3、定向维护短信：“项目动态+关怀”对老业主和积累的诚意客户做定向不定期的情感维护。 竞争性截留短信 广媒渠道突破 观点三： 现场为王，细节致胜 03 现场展示 增设材料展示区：对外展示建筑材料，宣展发展商用材严谨，用料上乘，正面回应客户疑虑，建立良好口碑及形象 营销中心展示升级 增设品牌展示区：结合信义集团旗下的所有开发项目，对外展示发展商实力与开发经验丰富，树立良好形象及品牌宣传，增强客户购买信心。 开发历程展示 营销中心展示升级 营销中心展示升级 项目导视牌：营销中心前路口增设导视牌或大型立体字，增强项目的昭示性。 营销中心展示升级 区域模型喷绘：重点突出项目周边双湖四公园的生态环境。 背景音