2010年南昌滨江一号广告表现方案提报.ppt

广场户外 报广 世上再雄伟的高楼，也不及滕王阁 摩天大楼的纪录可以不断刷新，但在我们内心的位置， 永远无法和先辈的建筑文化遗产比高。 滕王阁、绳金塔、八一起义纪念塔……还有纵横交错的老南昌的大街小巷， 都是这座千年古城留给我们的永远财富，也是我们心中恒久景仰的不老风景。 以虔诚的心态，传承建筑文化精髓，创新城市人居高度。 滨江一号，向这座城市致敬！ 报广1 报广2 报广3 第二阶段形象期 时间：售楼处开放——内部认筹 手段：描述产品及客户特征，在传递项目卖点的同时， 诱使潜在客户对号入座 目的：造市，搜索目标客户 阶段主题/户外 朝阳洲头 · 特别居住区 机场户外 高炮户外或广场户外 报广 三十功名尘与土，八千里路云和月 没有数十年的历练，不足以称传奇！ 不经历世事，如何洞悉久远、平淡却卓绝的风景。 走遍千山万水，历经兴衰起伏，如今回到这里，因为……根在此处。 滨江一号，根植龙脉要地，无双瞰天大宅， 上袭豫章千年神韵，下启名门世代昌盛，盛邀莅临赏鉴。 精神系列1 精神系列2 精神系列3 精神系列4 风水系列1 风水系列2 风水系列3 风水系列4 第三阶段销售期 时间：内部认筹——10月开盘 手段：解构产品功能卖点，坚定目标客户的信心， 促使其做出实际购买的决定 目的：造事，剖析产品卖点 阶段主题/户外 阁下特区 · 空中别墅 广场、机场或高炮户外1 广场、机场或高炮户外2 * 今日议题 怎么说？ 说什么已经确定 赣江为你骄傲、特别居住区、产品卖点落地 对谁说不出所料 “赣江之子”、时代栋梁、看不见的一群人 怎么说？ 触动他们心底最柔软、最能产生共鸣的部分 三个问题： 1、广告呈现什么样的调性？ 2、三个阶段主题如何衔接？ 3、各阶段如何将主题落地？ 1、广告调性 滨江一号 vs 海珀兰庭 区隔 舶来的→贴金的→没根的→暴发的→炫富的→外露的→浅显的→物质的 本土的→文化的→有根的→传承的→藏富的→内敛的→深厚的→精神的 针对1： 链接：汤臣一品 诞生以来就以高调处世，高调宣布楼盘价格，高调对抗政府调查，高调推广天价租赁，看起来“牛气”，实际上树敌良多，成为众矢之的。 相应的，生活在这里的人也必然成为焦点，这使很多富豪望而却步。业内人士甚至表示，汤臣一品的业主将生活在大众舆论的“枪口”下。 对于喜欢藏富低调生活的富豪，这无疑是“雷区”。 藏富的、低调的、内敛的 所以，滨江一号： 滨江一号 to 赣江之子 适配 针对2： 本土的→有根的→藏富的→内敛的→深厚的→精神的 扎根江西的→老城区情结的→有担当有社会责任感的 链接：罗斯柴尔德家族 总资产据说约50万亿美元，相当于比尔盖茨家产的近900倍，欧洲的银行都是他的，连美联储都有股份，《货币战争》就说的这个家族的事。 罗斯柴尔德家族极其低调，连《福布斯》都无法估计其家族财产的大概数字，但这并不影响他们世界首富的地位。正如劳斯莱斯也无法超越布加迪威龙，成为世界最贵的车。再多的富豪佩戴劳力士、欧米茄，也不会影响百达翡丽的地位。 神秘感、距离感、家族感 所以，滨江一号： 庭院深几许，一朝为君开 2、主题衔接 赣江为你骄傲 杜公馆因“杜”而被铭记，周公馆因“周”而被传诵——这座宅子载入史册不止因为宅子本身，更加因为宅子的主人，这个地方因为住的人而被铭记和传诵。就像蒋介石和宋美龄的住所一样，住在滨江一号，你也将会开启一段传奇，被人传诵。 赣江为你骄傲——特别居住区——产品落地？ 项目精神定位 /主广告语 产品定位 项目属性定位 /主定位语 赣江为你骄傲“你”是谁？ 为城市而骄傲：赣江文化，城市和区域的不可替代性 为客户而骄傲：赣江之子，推动时代进步的塔尖人群 为项目而骄傲：滨江一号，代言城市，适配塔尖人群 “特别”在哪里？特别居住区 因城市而特别：位于最能代表赣江气质的区域中 因客户而特别：住着一群最具代表性的赣江之子 因项目而特别：未必是最贵，但一定最适合他们 属性定位（第二阶段）： 朝阳洲头 · 特别居住区 我住长江头，君住长江尾；橘子洲头，看万山红遍，层林尽染头…… 头不仅意味着区域和方位，更在一定程度上代表了风水和意头，给人一种傲立潮头、意气风发、蒸蒸日上的心理暗示！ 产品定位（第三阶段）： 阁下特区 · 空中别墅 阁下：既是指滕王阁之下、之南，也是指我们的目标客户的身份、地位和涵养；本项目有部分的小户型并不会影响到“空中别墅”的主流产品特征和推广基调 赣江为你骄傲 第一阶段 /入市期 朝阳洲头·特别居住区 第二阶段 /形象期 阁下特区·空中别墅 第三阶段 /销售期 3、阶段执行 以人为本，攻心为上 2010年项目阶段性推广步骤 互扬斗胆，修改标志，在以下方面做出微调，以便于应用： 1、将图案部分拉宽、拉矮，使得案名文字更显眼，便于识别