成都香江置业有限公司全球家具建材CBD项目营销策略提案.ppt

4、本案对产权式销售的选择 四是租金回报比例，建议以低起点、高成长的模式，来吸引投资者，其实这也是暗示开发机构对项目未来经营的信心，也有利于市场的培养。例如第一年为8%，以后每年递增0.5个百分点，至第十年为12.5%，十年合计102.5%。 五是约定严格的付款方式，以及支付方式、付款时间、开立票据、税前税后租金等问题。 六是如果回购，应约定回购条件、回购时间、溢价方式等内容，其中溢价方式可以考虑与租金回报挂钩的方式。 第三部分 项目目标客群解析 1、以收入水平和社会层次来看 从客群的收入水平和社会层次来看，可将客群划分为五类：高端客群、中高端客群、中端客群、中低端客群、低端客群。 高端客群，是富豪或新贵阶层，更多的投资是偏向于实业或金融方面，即使投资于房地产市场，也是直接进入开发领域，或者大规模置业，用于经营性的长期资产，或固定资产。（×） 中高端客群，是中产阶层或富裕家庭，是本案的主要目标客群之一。由于当前中国的投资渠道比较狭窄，这一类客群的投资方向主要是房地产市场或金融市场（如股票或期货等），他们的资金量较大，多是中型投资者，并逐渐形成了一个专业炒家群体。（√） 中端客户群，是社会的中间阶层，是本案的主要目标客群之一。和中高端客群一致，投资方向主要是房地产市场或金融市场（如股票等），他们的资金量较小，多是小型投资者。（√） 中低端客群和低端客户，首先要的购买住宅，用于解