农资产品的营与销.docVIP

农资产品如何“营”、“销”？ 从事农资行业已经多年，深悉农民对农资的需求点与渴望点，又有针对性地在农资公司做农资产品策划、宣传与推广工作几年，因而对农资生产企业与农资经销单位、农资产品与产品开发等方面比较熟悉。 　　农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着90年代改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现。但现代商业企业对农资市场的参与度很低，当前参与农资商流者主要是个人私营性质的商店，其次是集体农资公司，还有部分农技推广部门门市，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。 　　大家都知道，农资市场具有如下鲜明特点： 1、农村市场具有极大的分散性特点，农资经营企业必须加强自身的终端渠道建设。 2、农资消费季节性强。农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。这就导致了农资产品购买的集中性，而且其购买就集中在几天或一个阶段，“错了这个村，就没有那个店”。 3、地域性强。农资产品由于受当地作物的需求而有所不同。我们这主要经济作物苹果，大樱桃。大棚蔬菜有，不是很多。有些地区主要是大田小麦、玉米等。 4、受气候影响比较大。一般真菌