2011年天津五矿·正信榕园前期推广策略.ppt

精包装 示范区是向客户展示项目七星级别墅服务层面最直观的体验。 在功能的设置于材料的选择上应将项目的高度近于高端欧式俱乐部的标准。 硬环境 强调仪式感，感受尊贵与舒适。 对每一位项目工作人员进行礼仪培训，从着装和礼仪上展现项目的精致与服务的极致。 软环境 室内外背景音乐的运用，选用高雅的英伦轻音乐。 国际化的听觉感受 * * 4-6月推广策略及排期 Promotion strategy Preface 洞悉有钱人的心理， 其实买别墅的目的很简单， 不过是为了满足自身对财富的炫耀，资源的掌控，对生活的驾驭。 因此， 我们想说的是， 事实我们卖给他们的不不仅仅是别墅， 更是在卖品质与服务， 从细节入手把品质做到极致， 才是别墅的真正价值。 别墅， 不只是居所，更是一种象征。 目 录 PART1：分析 PART2：策略 PART3：推盘 [PART1：分析 Analysis] 消费群体 【根据世联的数据精准锁定客群】 A：私营业主 B：教师、公务员 C：中高层金领 D：富二代 客群描述 客群分布 客群心里与行为 客群状态 客群写真 年龄分布 家庭收入 家庭结构 社会职位 需求层次 购买性质 30岁以上 提升居住品质 5万以上 单身 农 生理 居住刚性购买 30-35岁 5-10万 两人家庭 工 安全 5-15万 白领 商 社交 35-50岁 15-30万