销售思路（整合篇）.docVIP

王挺：凯恩(中国)企业总经理 原装正版瑞基集团、格绿企业管理顾问ESL模式创始人情境体验培训专家361企业管理教练课程目标你是否有这样的经历？ 迟迟不能签单客户心理抗拒业绩不能突破……通过本教程,切实解决学员实际难题。1、销售成功的秘密----销售心理学2、快速具备超强竞争力-----“久赢真经”3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、变被动为主动，变销售为救火5. 打造卓越销售人员 《久赢真经--销售心理学》内容介绍： 第一重：千万别做那条狗销售从拒绝开始成功者的秘密：一个试验拯救的三个药方乐观的魅力：90/10 法则第二重：要让自己名远扬--世界上没有无缘无故的买卖！打造魅力自我沟通的基本要求以貌取人还是以“贸”取人？六度空间人脉网250人脉影响定律 第三重：销售按台阶爬行YES层递缔结法“爱得买斯”心理法则六步同感销售法层递沟通中的注意点 第四重：欲取之先予之“南风”是什么？为什么南风很有效？感冒与吹风巧妙化解谈判的僵局 第五重：博弈从暗示开始农夫山泉有点“甜”？“暗示”的效应什么是谈判过程的致命武器？SPIN进阶销售法——四种提问模式3F 暗示鼓励法则 第六重 众里寻她千百度——心理账户效应心理账户的影响人的理性是有限的。“贵”的真正含义心理帐户操作：三化操作法则（一）、化整为零（二）、化性起伪（三）、化民成俗 第七重：穿透现象悟本质销售常犯的四大错误刹车定律---