定价程序与定价策略文档.ppt

定 价 策 略;;定价目标的确立;每一个生产者在具体定价时要明确其目标，但由于不 同的企业所处的内外环境不同和资源实力、市场位置、产品特性的差异,定价目标的选择也不尽相同，即使是同一个企业在不同的条件下其定价目标也各有侧重。 ;影响定价的主要因素; 产品成本是定价的基础因素，是企业经济核算的盈亏临界点；一般情况下，价格必须高于平均总成本，产品定价必须能够补偿产品成本，这是企业再生产最基本的条件。;◎商品的需求与价格是相互影响、相互依赖的。在正常情况下，市场需求按照与价格相反的方向变动。 ;?市场竞争是影响价格制定的重要因素。市场竞争的程度竞不同，企业定价的自由度会有所不同。在不同竞争条件下企业产品定价自由度有所不同。;定价的基本程序;定价的主要方法;？;案 例 分 析;案 例 分 析;案 例 分 析;案 例 分 析;？;？;产品定价策略;？;市 场 撇 脂 定 价 策 略; 市 场 撇 脂 定 价 策 略; 市 场 渗 透 定 价 策 略 ;仿制品首先 要面临着产 品定位问题， 它必须依据 质量和价格 给予产品合 适的市场位 置，就新产 品质量和价 格而言，有 多种可选择 的定价策略。;？;？;？;？;？; 价格调整策略 ;企业的产品价格制定以后，一方面，由于某些影响价 格的因素发生了变化，企业有必要对产品的原价进行 相应地调整；另一方面，为应对竞争者的价格变动， 企业必须做出适当的反应而对价格进行修改和调整。 ;降价 策略;降 价 策 略;提 价 策 略;面对竞争者的变价，企业应付竞争者变价的策略选择必须 研究：为什么竞争者变价；竞争者打算暂时变价还是永久 变价；如果对竞争者变价置之不理，将对企业的市场占有 率和利润有何影响；其他企业是否会做出价格调整的反应； 竞争者和其他企业对本企业的应对策略可能的反应是什么。;应付竞争者变价策略的选择; 思 考 与 练 习