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美丽修⾏ Beauty Evolution 商业计划书 化妆品消费正在升级 化妆品电商2.0 －从渠道互联⽹化到消费者互联⽹化 升级的产品需求 变化的决策基础 ⼴告 ⼝碑 安全 个性化 导向 导向 科学 透明化 性价比 盲从 理性 化妆品急需透明化 •  产品“硬件配置”信息不对称 •  ⽆法比较 ，评价系统⽆法量化 5.5英⼨屏 发动机 1.6L 122 马⼒ L4 64位A8 变速箱 5 挡⼿动 处理器 最⼤马⼒(Ps) 122 800万像素 最⼤扭矩(N·m) 155 ？ 成分表解读 通过算法解读成分表 ，分析产品的安全和功效 产品标签上的成分表 美丽修⾏成分解读 基于每种成分的属 性 自动计算产⽣ 成分表解读的意义 安全提示 安全 匹配肤质 个性化 成分表 解读 产品对比 性价比 信息对称 建立信任 用户场景 功能需求 孕妇 ✔ 针对性⾼功效 ：美白、 ✔ 安全星级⾼ 抗皱、祛痘等 ； ✖ 孕妇慎用成分 ✔ ⾼性价比 敏感肌 宝宝 ✔ 安全星级⾼ ✔ 安全星级⾼ ✖ 过敏源，刺激性成分 ✖ 香精、刺激性成分 潜在用户规模 用户定义：选择化妆品前会查询成分信息的消费者 用户特征：崇尚科学理性护肤， 自称“成分党” 现有⼈群 ：具有⼀定学历⽔平的⼥性 ，多为白领、留学⽣⾼校在校⽣ 200万 通过知乎／果壳学习科学护肤。 规模推断 ：果壳“美丽是个技术活