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PAGE 11 商业工程涂料区域办事处运作方案 商业工程涂料区域经理营销计划书 目录 第一部分 差异化的市场定位 （一）对比分析的方法 （二）品类细分的方法 （三）差异定位的方法 （四）运用SWOT法，全面分析定位 第二部分 关于宣传推广的投入 （一）目标定位 （二）投放数量 （三）投放运作 第三部分 营销队伍建设的问题 （一）招聘有能力的人加盟 （二）科学合理的激励机制 （三）企业文化建设的重要性 第四部分 营销网络渠道的建立 （一）垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用 （二）关于二级市场的建设问题 （三）关于二级市场的若干问题探讨 （四）关于县级是否需要建立第三级别的问题 （五）物流合作的重要性 1.统一物流合作公司 2.统一物流合作方式 第五部分 企业内部管理及其协助 （一）建立渠道经理负责制 （二）建立工程业务人员负责制 （三）建立见习业务员升级制 运作一个工程商业涂料品牌，是一个销售过程，我们首先要考虑的是如何建立渠道的问题。 作为一个省级区域办事处，在当前品牌市场竞争十分激烈的形势下，在差异化战略和专业化、个性化服务日趋凸出的服务操作面前，如何保障在自己的地盘之内，后来者居上产生良好的销售业绩，是要考虑的头等大事。因此不能够简单地看成一个销售过程。它必须是一个发挥奇思妙想的创意过程。只有这样，才有可能当好这个诸侯，坐稳这个地方的江山。 第一部分 差异化的市场定位