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不懂“店铺六率”就不要说你懂店铺管理 2013-12-11 零售管理研究院 一、进店率 1. 店铺选址 公司营销中心拓展部拓展专员进行所辖区域品牌拓展，并执行店铺选址监督及审核，督导可同所辖区域拓展专员进行衔接协助店铺位置落实事项。 2. 宣传 （1） 实体广告：商场特定区域海报宣传、所处商业街海报展示宣传、店铺POP宣传、品牌活动传单等。 （2） 电子广告：商场或街区LED屏广告宣传等。 （3） 媒体宣传：网络、电台、电视、短信宣传等。 3. 营销活动设计 （1） 销售折扣活动设计、代金券、走秀宣传活动、异业联盟、联合促销等。 4. 氛围营造 （1） 促销活动氛围、海报及促销所需宣传物设置摆放到位 （2） 店内销售人员氛围营造（仪表、状态） 营造店铺旺销氛围，与淡场进行货品整理、熟悉、销售演练等活动营造旺销气氛。 （3） 店铺门头及形象。（督导下店需根据企划部所得资料对店铺进行考核、保持店铺设施合理干净整洁的卖场氛围） （4） 店铺音乐。（选择播放应季、应时、应对品牌的店铺音乐）例：早上选取轻快柔和音乐，中午、下午可选择节奏感较强的音乐，晚上营业即将结束可播放沉稳舒缓的音乐，播放适合本品牌风格和店铺形象的音乐。 （5） 打造愉悦、贴切服务氛围。微笑服务、用语贴切。 二、留