- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
形成性考核推销策略和艺术
职业技能实训
专业辅导职业技能实训电大版,最新单机版1.8版,各专业复习资料,实训练习、形成性考核答案。
HYPERLINK 资料来源网址( HYPERLINK /item.htm?id= 按住键盘上的Ctrl键点击我) 包过,详情询
HYPERLINK 资料来源网址( HYPERLINK /item.htm?id= 按住键盘上的Ctrl键点击我) 包过,详情询
HYPERLINK 资料来源网址( HYPERLINK /item.htm?id= 按住键盘上的Ctrl键点击我) 包过,详情询
第1题(单选题) ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。
[A]浑水摸鱼策略
[B]疲劳轰炸策略
[C]化整为零策略
[D]大智若愚策略
第2题(单选题)( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
[A]投机风险
[B]利率风险
[C]纯风险
[D]价格风险
第3题(单选题)( )是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。
[A]经济合同纠纷的协商
[B]经济合同纠纷的仲裁
[C]经济合同纠纷的调解
[D]经济合同纠纷的审理
第4题(单选题)货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。
[A]投机风险
[B]利率风险
[C]纯风险
[D]价格风险
第5题(单选题)率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是( )。
[A]坚定的让步策略
[B]一开始就拿出全部可让利益的策略
[C]等额地让出可让利益的让步策略
[D]先高后低、然后又拔高的让步策略
第6题(单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是( )。
[A]坚定的让步策略
[B]一开始就拿出全部可让利益的策略
[C]等额地让出可让利益的让步策略
[D]先高后低、然后又拔高的让步策略
第7题(单选题)( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。
[A]故布疑阵策略
[B]声东击西策略
[C]寻找临界价格
[D]把利益摆在明处,把压力塞给对方
第8题(单选题)在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是( )。
[A]红脸白脸策略
[B]欲擒故纵策略
[C]抛放低球策略
[D]旁敲侧击策略
第9题(单选题)( )是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易。
[A]浑水摸鱼策略
[B]疲劳轰炸策略
[C]化整为零策略
[D]大智若愚策略
第10题(单选题)( )主要用于工商合同。
[A]当面调解
[B]现场调解
[C]异地合同,共同调解
[D]通过信函进行调解
第11题(单选题)通过( )方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
[A]协商
[B]仲裁
[C]审理
[D]调解
第12题(单选题)( )在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就
向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
[A]从高到低的、然后又微高的让步策略
[B]由大到小、渐次下降的让步策略
[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第13题(单选题)在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个( )字。
[A]慢
[B]快
[C]稳
[D]实
第14题(单选题)通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。
[A]完全回避风险
[B]转移风险
[C]风险损失的控制
[D]风险自留
第15题(单选题)具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是( )。
[A]坚定的让步策略
[B]一开始就拿出全部可让利益的策略
[C]等额地让出可让利益的让步策略
[D]先高后低、然后又拔高的让步策略
第16题(单选题)( )亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由无直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。
[A]协商
[B]仲裁
[C]审理
[D]调解
第17题
原创力文档


文档评论(0)