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大学生创业基础期末课程考评 吴松 创业------玩具网络商店 1.公司简介 1.1公司名称： “多啦A梦的口袋”玩具网络商店 1.2公司简介 《哆啦A梦》又称为《机器猫》，日本著名动漫，哆啦A梦是该故事中的主角，是一只来自未来世界的猫型机器人，用自己神奇的百宝袋和各种奇妙的道具帮助大雄解决各种困难。哆啦A梦的故事将人们带进一个奇妙、充满想象力的世界。借以多啦A梦的知名程度，我们将公司名称定为“哆啦A梦的口袋”，顾客随即即可想到这是一个关于玩具及无限创意的商店。 1.3公司战略 1.3.1公司使命 用激情打造全球消费者喜好的动画玩具。 1.3.2公司宗旨 以人为本，团队合作，造福社会。 1.3.3品牌定位 中低端消费玩具品牌 1.3.4品牌个性 安全、环保、实用、创意 1.3.5企业精神 诚信、务实 1.4产品名称 《多啦A梦》动漫玩具 市场分析 2.1宏观分析 我们可以通过swot分析的方法来分析公司目前的市场地位。 S（优势） S（优势）《多啦A梦》日本著名动漫，在全球各地具有极大的知名度和影响力。引进中国后，在中国掀起了一股无法抵挡的旋风，成为中国成千上万儿童心目中永恒的经典，深受中国小朋友们的喜爱。目前国内还没有相应的专卖店，消费者对该类产品的渴望以及对多啦的喜爱，是我们的优势。 W（ W（劣势）我们作为一个新店，产品知名度低，还没有一定的市场占有率。所有的分销渠道、客户群还得慢慢建立，需要更多的时间、精力、投资。除此，销售网络的不健全，融资的困难性等都是我们的劣势。 O（机会） O（机会）消费需求的高端化多元化发展的今天，差异化多样化的产品策略是相当重要的。另外，消费者对多啦的渴望与忠诚都是我们的机会。 T（威胁）同类竞争品牌（史努比、芭比娃娃）层出不穷的创新营销战略，以及在这种竞争环境下不得不应运而生的快速灵活的反应机制，部分竞争产品的低价竞争。 2.2当前的市场状况 城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。 而且现在由于国家计划生育制度，越来越多的孩子属于独生子女。因此玩具不再仅仅属于12岁以下的小孩子，现在越来越多的90后加入玩具世家，DIY成为他们的最爱，毛绒玩具成了男生送女孩子的首选，成为装饰品，已经跳出了传统观念的玩具。 2.3市场前景分析 玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是公司抢占市场的好时机，所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。 3.产品分析 3.1产品种类 产品细分：影视主题玩具、游戏主题玩具、运动主题玩具、魔术主题玩具、搞笑主题玩具、整蛊主题玩具、益智主题玩具、DIY 主题玩具等。每一类产品线上又有许多小类，从而能够满足不同消费者的喜好。除此，我们每个月都会更新主题玩具，以满足不断变化的市场需求。主要是动漫“多啦A梦”系列玩具，有作为装饰的毛绒玩具，又实用的（储钱罐、抱枕等）类玩具，有益智类DIY玩具，也有实用的印有多啦图案的文具（各类笔，纪念版笔记本，文具盒，时尚表等）。 3.2产品特点 3.2.1毛绒玩具（主要产品） 毛绒玩具的用途：可用于小孩子的玩耍，家里、车子的装饰，还可用于收藏，节日礼物等等。 毛绒玩具的性能：造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等 生命周期状况：要看其对消费者的影响，如果能像芭比娃娃那样受人们喜爱，自然生命周期就要长一些了。《多啦A梦》作为一个经典的动漫，毛绒玩具将有很强的生命力。 3.2.2实用型玩具（辅助产品） 公司不仅仅经营作为装饰品的毛绒玩具，同时也经营一些比较实用的产品，这类产品上印有不同造型的“多啦A梦”图片，让人们看到它都有一种愉悦感，充满快乐。而且这类产品耐用，实用，物美价廉。 3.2.3 DIY类产品 这类产品注重开发孩子以及消费者的大脑，让他们的大脑变得更加灵活，聪颖。 4.市场营销 4.1营销方式 4.1.1销售方式 针对毛绒玩具的消费市场，根据家长和青少年消费心理特制定以下消费战略。 1.注重产品策略，提升产品质量，创新产品包装，凸显竞争优势。 2.注重销