网络营销促销1.docVIP

第九章 网络营销促销 一、网络营销促销内涵 1. 网络营销促销的特点 　　网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点： (1) 网络促销通过网络技术传递信息 　　网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。因此，网络促销不仅需要营销者熟悉传统的营销技巧，而且需要相应的计算机和网络技术知识，包括各种软件的操作和某些硬件的使用。 (2) 网络促销是在虚拟市场上进行的 　　这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化万分。所以，从事网上促销的人员需要跳出实体市场的局限性，采用虚拟市场的思维方法。 (3) 互联网虚拟市场是全球性的 　　互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破，全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上做生意，否则，这个企业就会被淘汰。 2. 网络营销促销与传统促销的区别 　　虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现