小商品校园展销策划.docVIP

小商品校园展销策划书 XXXXXXX职业技术学院 策划团队：Hotlife策划小组 班 级： 成 员： 指导老师： 策划时间：2011年6月 一、前言 近年来，随着中国经济的发展，信息化进程得到不断地加快和提高 ,人民的生活水平也得以不断地改善，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。所以，一个学校经济的消费可以带动一片区域经济的发展，而我们大学生作为一个潜在的消费群，所接受新的事物的能力和购物的欲望都比较强烈 。 本小组参赛项目的内容基于满足大学生对购买物美价廉产品的消费需求，明确面对这项比赛，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的技能比赛。 二、营销目标 1、 广西水利电力职业技术学院里建校区在校生6000余人，我们预测每天的客流量为300。如果每人平均消费额大于3元，我们的收入可以超过900元。 2、我们大部分的商品是一些价格较低的小商品，商品总类多样，数量较多，我们将会采取“零售”的销售方式，预计我们一天可以售出70%的商品。 3、为了能尽量售出更多的商品，我们将举行“买就送”等多种促销活动，招揽顾客，薄利多销。 4、 我们有两到三样的特色商品，如冰垫、凉枕。我们会分发特色商品资料宣传海报，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。 可行性分析 1、里建校区市场分析 广西水利电力职业技术学院里建校区地处南宁市北部郊区，离市区远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，而附近的县、镇上没有相应的产品，由于担心质量、安全等问题，很多学生不喜欢去当地购买，也不喜欢坐车去市区购物。 校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。本次营销节系列活动的主要是针对在校学生，尤其是大一的学生，为了学生锻炼自己、施展才华搭建了一个舞台。 我们经营的小商品分为：学习与生活、精美小礼品。都是一些我们学生日常学习生活中必不可少的物品，集实用性、便利性、观赏性于一体。对于这些小商品我们大学生在生活上自然而无法避免的。与校内外的超市、商店及其他队伍相比我们拥有一定的价格优势，及相当明确的针对性。为顾客带来了看得见的优惠和便2、目标市场定位： （1）、市场细分： 年龄：18-25岁的广西水利电力职业技术学院的里建校区在校学生。 可自由支配资金：每月20-100元之间的学生顾客群体。 个人偏好：注重实用性。 （2）、目标市场选择： 针对18-25岁的广西水利电力职业技术学院里建校区学生的市场，我们选择的是完全覆盖目标市场。 （3）、市场定位： 我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如根据学生的地域定位、年龄定位、层次定位、消费水平定位等。 （4）、销售地点： 我们在食堂展销点，主要是人流量最大，吸引消费者，便于销售。 3、消费者分析 现在大学生的平均月生活费为600—1000元，饮食方面的消费大约花费400--500元，剩余部分主要用于日常生活，占100—200元。 求新：大学生个性张扬，追求时尚，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的潮流，当大学校园都不能满足个性需求，展销个性小商品成为主要方式。 求实：现在里建校区，，天气炎热，生活、学习上需要一些实用性的小商品，比如台灯、冰垫/枕、收纳篮，另外，在学习上，台灯的作用也越来越大；在生活上，冰垫/枕有不少解暑清凉的作用。 4、产品的分析 a.特点：小商品种类多，有冰垫、台灯、冰枕、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等 b．价格：总体较低，例如挂件发夹都是10元以下，台灯在10-20元，凉枕在10元以上，新颖多样，我们免费包装。 c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。 d、分销状况：由6人分别负责。 e、宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。 以下是我们的部分商品列表： 商品名称 01 DIY桌面整理合 02 USB吸尘器 03 韩版卡通冰垫、坐垫 04 糖果袜、船袜 05 发夹 06 冰枕 07 手机包包挂饰 08 手记本 09 彩网脏衣篮 10 LED小台灯 11 液晶屏清洁套装 12 冰垫 5、SWOT分析 优势S 1.大学生的消费市场广大，消费群体相对集中。 2.物美价廉，产品种类齐全，实用性高符合大学生消费的需求心理。 3.有厂商的赞助，确保了商品来源，可以降低商品的成本。 劣势W 营销的活动产品售后服务得不到保证。 可能出现商品滞销的情况。 3. 一些客观的因素如天气等，导致商品的销售量少甚至无法出售。 机会O 1. 有广阔的