营销战略纲要下.docVIP

IBM的营销策略纲要(下) 六、根据SWOT分析结果与自6P角度, 剖析今日的IBM营销策略 　　(一)定位策略(Positioning Strategy) 　　IBM一向将自己定位在整体方案的提供者 (Total Solution Provider), 今日更将自己定位在电子商务的领导者 (E-business Leader)。 最近在市场上的心灵版图 (Mind Share)调查已经证实此事。 凡有意在电子商务市场发展的友商不妨朝合作的方式与IBM接轨 　　(二)产品策略(Product Strategy) 　　IBM的产品策略，主要是配合电子商务定位策略, 朝下列几个方向前进。 　　(1)全球服务单位提供顾客整体解决方案 　　这个单位负责提供整体解决方案给顾客，也就是说IBM提供的产品不仅是软件，硬件，还有各式各样的服务，在作法上不仅提供本公司的产品与服务，也与友商合作，采用外包策略，以达到顾客的满意。这是IBM目前赚钱的事业单位之一 　　(2)个人计算机硬盘机与计算机芯片 　　这是透过OEM的原厂委任制造方式，将产品销售给其它公司，其它公司再以其自己的品牌销售，这种的业务超过预期。 　　(3)中大型硬件产品线 　　包括RS/6000、AS/400、System/390等。 　　(4)个人计算机系统 　　包括一般用途的个人计算机系统、消费性软件