月5日自组销售提案第一次修改.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT12 自组销售团队提案 原因分析 现阶段接触的代理公司中并没有展现其所说的营销实力，其中分析的具体原因有以下几点： 1、对深入为本项目提报具有一定的抗性； 2、公司自身实力还达不到要求； 3、对于本案所处地域没有相应了解，不具备市场认知、客户资源，熟悉市场需要耗费大量时间； 4、并且实际终端销售也要靠在本地组建销售队伍； 5、对于项目理解偏差过大，缺乏理论经验与实操经验。 小结：所以建议自组销售，撰写此提案。（后附自组销售与外聘销售公司的对比） 目的： 为准确及时掌控项目销售时间节点，避免外聘代理公司时间滞后影响项目入市时间。 利于项目销售策略准确、彻底地贯彻实施，更好的契合项目，打造属于自己的优秀销售团队。 销售总监销售组织成员架构 销售总监 销售助理销售经理 销售助理 销售经理 销售主管【Ⅰ组】客服主管 销售主管【Ⅰ组】 客服主管 销售主管【Ⅱ组】 按揭专员2人合同报备2人置业顾问5 按揭专员2人 合同报备2人 置业顾问5人 置业顾问5人 人 行销业务员数名（临时招聘） 行销业务员数名（临时招聘） 销售总监1人；销售经理1人；销售助理1人；销售主管2人；客服主管1人；置业顾问不低于10人；合同按揭专员4人（不包括行销人员）；总计20人。 岗位职责 A、销售总监1名 工作职责描述： 根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架；明确销售部岗位数和职位数。依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。 1. 负责销售部全面工作，根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施；制定销售工作计划、工作制度并组织实施； 2. 组织制定部门营销管理方面的规章制度，经批准后贯彻实行； 3. 制定市场开发及推广策划实施计划； 4. 销售费用的预算和审核； 5. 掌握市场动态，策划和实施广告宣传活动； 6. 制定营销策略，保证销售计划的完成； 7. 建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴。 权限职责： 1．出差费用报销签批； 2．销售经费预算及支配； 3．人员录用及辞退； 4．绩效参与及考核； 5．员工晋升。 B、销售经理1名 工作职责描述： 根据公司项目策划、销售方案的制定，协助销售总监组织、落实销售队伍完成公司的销售计划和目标。 1. 制定销售和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈； 2. 开展销售部的培训工作，以有效完成公司销售经营目标； 3. 依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见； 4. 根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提出具体的销售目标分解方案； 5. 全面负责案场销售的管理工作；开展销售部的培训工作，以有效完成公司销售经营目标； 6. 及时了解下属的工作进度，监督、检查并及时汇报本部门的各项工作及计划的执行情况； 7. 协助销售总监根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算； 8. 协助销售总监控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本； 9. 指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系，负责维持与公司重要客户的良好合作关系。 C、销售助理1名 1. 依据各营销部工作计划，及时完成销售总监交代的工作，并提出自己的意见、建议。 2. 协助销售总监、协同销售经理进行企业整体形象、销售策略设计，完成部分策划方案。 3. 协助进行企业形象宣传策划，完成选项推广文案、广告宣传等部分内容。 4. 协同销售经理、做好各案场、展场营销工作。 5. 依据各项目的市场定位，参与编辑项目营销策划方案。 6. 与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案，各项目开盘前营销活动，以及样板间、展台、售楼处布置方案等。 7. 收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好追踪、调研工作。 8. 收集竞争对手宣传推广信息，为本企业项目的推广策划及时提供信息支持和建议。 9. 协助销售总监处理日常事务及提醒代办事项。 10. 积极主动完成领导临时交办的其他工作。 D、销售主管2名 工作职责： 1. 负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作; 2. 负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作; 3. 负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷; 4. 对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作; 5. 协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、三证的办理等); 6. 协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息