怎样的营销策略能让获得成功.docVIP

PAGE 内蒙古农业大学经济管理学院毕业论文 PAGE PAGE ７ 目 录 一、引言…………………………………………………………………………1 蒙牛的营销策略分析……………………………………………………………1 二、消费者的购买行为和动机分析……………………………………………1 三、针对现在的市场模式下对消费者购买行为影响较深的策略……………2 3.1定价策略 ………………………………………………………………2 3.2分销渠道策略 …………………………………………………………2 3.3促销策略 ………………………………………………………………2 四、国际市场营销……………………………………………………………4 五、网络营销 ………………………………………………………………4 5.1网络宣传………………………………………………………………4 5.2网上市场调研…………………………………………………………4 5.3网上分销………………………………………………………………4 5.4网络直接销售…………………………………………………………4 5.5网络营销集成…………………………………………………………5 六、结束语……………………………………………………………………5 致谢……………………………………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………………………7 引言 为了适应不断变化的市场环境和不断提升的消费需求，企业的营销活动也不断地发生变化。坚持营销创新，是企业立足于不败之地的主要途径。 蒙牛的营销策略分析 仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？ 研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。 蒙牛营销，至少有两个成功的基础： 第一， 是好产品 今天的营销理论，五光十色，纷繁复杂，但是，身处企业，面对众多经营要求，使用众多营销手法，其出发点，首先要有一个好产品。 我很认同国内一位资深营销人的观点，那就是，中国市场营销成功的首要因素，是产品。蒙牛的成功，正是首先推出了一个好产品。 第二，从消费者的角度 记得，第一次看到蒙牛，是几年前。我居住的小区附近，几个女孩子，在做液态奶的促销。她们穿着蒙古族传统服装，请人们品尝“蒙牛”这个新品牌，并打出了优惠的POP。我去品尝了，从方便的角度，买了一箱。 我成了蒙牛的消费者。慢慢的，我发现越来越多的同事，他们的早餐牛奶也开始喝蒙牛了（原来很多人早上不喝牛奶的），而且，大家会相互交流，共同赞赏这个新品牌“真的味道很香啊！” 没有太多广告，蒙牛通过推广，走出了“赢”销第一部。 根据经济学的观点，资源总是稀缺的！蒙牛起步之初，虽然有所家底，但是，肯定不宽裕。一个刚刚起步的企业，如何踏出市场推广的第一步，如何利用有限而宝贵的资源，去赢取第一场胜利？蒙牛提供了很好的案例。那就是，坚决根据企业的资源能力，从踏实的点对点的推广开始！ 在切入市场成功之后，蒙牛开始大踏步前进，开始更强的侵略和超越。 当蒙牛成为领先品牌时，我们看到，近期，蒙牛的广告量很大，而且重视中央台的投放，借助中央台，树立领先品牌的权威形象。借助中国载人航天的壮举，蒙牛投巨资赞助，投巨资推广，从电视广告、路牌到终端，统一传播，形成了极大的品牌冲击和提升。 当品牌领先时，不保守，充满锐气，是蒙牛带给我们的重要借鉴。 以上，是从纯粹营销的角度，考察了蒙牛成功的原因。通过蒙牛的成功，让我们深刻认识到，一个品牌要想取得成功，要从消费者身上看起。 消费者的购买行为和动机分析 一个企业要想取得成功，就首先要获得消费者的信任。蒙牛通过人员推广，走出了成功的第一步。 消费者的购买行为时消费者为了满足个人和家庭的需要，采取购买商品和劳务的行动。它是在动机支配下消费者心理活动的一种外部表现。近几年来，随着我国居民收入水平的不断增加，消费水平不断提高，居民的消费意识也在发生改变。我国消费者对吃、穿等基本生活用品的需求仍占主导地位，但质量将不断提高。蒙牛就是充分利用了这一点。人们对吃的需求已经不再停留在填饱肚子上，开始追求食品的质量，营养。在穿的方面，消费者的需求也逐步向多样化、高档化的方向发展，逐步由注重衣服牢固、耐用等转向更注重视服装的面料、款式、色泽等外观质量。 三、针对现在的市场模式下对消费者购买行为影响较深的策略 3.1 定价策略 日本东京的某咖啡屋推出了一款5000日元的咖啡，当时的东京一杯普通的咖啡只要100日元左右，5000日元的咖啡确实太贵了，如此昂贵的咖啡会不会无人问津？但是事实相反，咖啡店却忙得不可开交。究其原因，有2个：首先是特别的高价引