科普园服务中心推进方案.docVIP

皇明太阳能 绿色科普园 推进方案 要求： 05年3月15日前，在所在城市选择1~2个人流量大的商业街/步行街/商场/广场，签订全年的展示合同，建立绿色科普园，综合展示光热、光电、温屏节能玻璃、工程和服务等内容，并坚持不懈的进行长期展示。 意义： 品牌宣传的“桥头堡”：这些地方是城市人流量最为集中的地方，也是最容易引起人们关注的地方，对打出品牌，让消费者了解、认识皇明太阳能有重要的作用。 节约整体成本，省去麻烦：签订全年的用地合同能降低整体成本，而且不必每一次都去相关部门报批，节约大量的精力和时间。 成为销售、咨询的主战场：长期宣传逐步坚定人们对皇明的品牌信任，能有效解决不知怎么买到皇明太阳能的问题。 推广方式： 选择场地：按照“人气”（人流量较大）——“商超档次”（符合皇明的定位，档次较高的商场、建材城为宜）——“租用场地的性价比”（综合考虑租场地的价格因素）的顺序选择场地。 建立科普园的要求 城市等级 要求 直辖市、省会城市、计划单列市 1个大型科普园，1个以上的小型科普园 地级城市、南方经济发达的县级市 1个大型科普园 县级城市 1个小型科普园 所需物料清单 小型常规展示（适合在非节假日进行的长期展示） 展示规模 样机要求 文化展示 光电、温屏展示 工程展示 服务展示 物料要求 大型 6台以上产品：1套冬冠热水中心分体展示、1台36支冬冠热水器、1台阻击机、其余均为冬冠热水器 皇明商道、绿领、见证皇明、太阳能科普报、皇明人 4盏草坪灯，2盏庭院灯，少量光电玩具，温屏体验房 联集管的工程样机、工程控制柜 太阳能孤儿展板、服务展板（2块）、服务价格表（5份） 大背景板，户外八件套（大展板或大易拉宝），四大海报（冬天好用是标准、热水需求、三高海报、贵的理由） 小型 4台以上产品：1台36支冬冠热水器、1台阻击机、其余均为冬冠热水器 4盏草坪灯，2盏庭院灯 大型重点展示（适合节假日的重点展示） 展示规模 样机要求 文化展示 光电、温屏展示 工程展示 服务展示 物料要求 大型 10台以上产品：1套冬冠热水中心分体展示、2台36支冬冠热水器、1台阻击机、其余均为冬冠热水器 皇明商道、绿领、见证皇明、太阳能科普报、皇明人 8盏草坪灯，4盏庭院灯，光电玩具，温屏体验房 联集管的工程样机、工程控制柜、工程的易拉宝（9种） 太阳能孤儿展板、服务展板（2块）、服务价格表（5份） 大背景板，户外八件套（大展板或大易拉宝），四大海报（冬天好用是标准、热水需求、三高海报、贵的理由） 小型 6台以上产品：1套冬冠热水中心分体展示、1台36支冬冠热水器、1台阻击机、其余均为冬冠热水器 8盏草坪灯，4盏庭院灯，光电玩具（可选） 联集管的工程样机 科普园可搭建简易遮阳篷。 其他推广措施： 悬挂巨幅：在场地所在地长期悬挂“冬天好用是标准”的巨幅。 发放单页：安排人员，在人流量较大的时候发放单页、科普报等宣传物料。 命名街道：给科普园所在街道冠名“皇明太阳能绿色科普园”，在入口处设立大型广告牌。 皇明太阳能绿色科普园落成典礼：在落成时举行大型活动（可适当加入少量歌舞节目以吸引人气），邀请老用户参与，在科普园周边做一段时间（半月左右）的刀旗、横幅等形式的广告。 操作技巧： 签订全年合同需联系哪些部门？ 找到商业街/步行街/商场/广场的市场管理部门人员，一般而言他们的决定权有限，因此还需要通过他们找他们老总。 签订协议时需要注意的问题有哪些？ 签订协议时一定要争取在搞活动时不必向城管、工商、税务等部门履行报批手续，此手续由场地所有者进行协商。 编制：市场部审核： 编制：市场部 审核： 批准： 要求： 建立皇明太阳能社区服务中心，在无法建立服务中心的小区做服务宣传，要求所有小区都必须覆盖； 服务中心建好后，必须督促经销商把服务人员调整到位，保证有专人在接到用户服务电话后能马上行动； 建店要求： 市场 在05年3月15日前， 建立新社区服务中心的数量 在05年4月15日前， 建立新社区服务中心的数量 直辖市、省会城市、计划单列市 10~15 15~20 地级城市、南方经济发达的县级市 5~10 10~15 县级城市 3~5 5~10 工作内容：根据2种情况，可以建立社区服务中心店面的、实在无法建立店面的，工作内容有所不同 可以建立社区服务中心店面的 实在无法建立店面的 选择建店位置——按照服务中心的布置要求装饰到位——店内人员配备到位——小区内做服务中心推广活动 采用铜牌或喷绘展板的方式布置在小区内 具体推进措施： 可以建立社区服务中心店面的 可供选择的建店地址： 新建小区：高档次（在当地楼价较高）的小区、单位效益好的职工楼（如电力公司、电信公司、银行、政府等单位楼）。 面积大居民人数多的小区。 离现有网点较远的小区，如城郊的小区。 已建成5年以上的老小区。