西安自考旅游市场-营销自学要点.docVIP

PAGE 39 第一章 导论 第一节 市场营销的基本概念一，市场及其形成与发展1，市场的概念；英文名（market）是社会分工和商品生产的产物，哪有社会分工和商品交换，哪里就会出现市场。1市场是商品交换的地点或场所。这是最原始和最直观的概念。当今已有“非店铺销售” 2是由卖主和买主双方构成的商品交换的总和。是从宏观经济角度研究商品交换所采用的概念，是对交换关系的抽象。 3某种商品的现实购买者和潜在购买者的综合。市场上的商品交换是以货币作为媒介进行的。① 现实购买者；目前正在进行购买行为的消费者；② 潜在购买者；指某种产品外来购买者。从此概念出发市场是企业生产销售的出发点和归宿，企业一切经营活动都是围绕市场开展的，这里的中心是买方，是消费者。任何企业要经营好，必须掌握购买者数量、购买力、购买欲望这三个要素，因为它们决定了市场规模和容量。 市场＝购买者＋购买力＋购买动机（欲望）市场由购买者组成，购买力、购买动机源于购买者，企业想扩大必争取更多购买者。买主的多少是市场规模大小的基本因素，买主的购买力则是决定市场规模的另一个因素。 人多购买力低的国家；印度，孟加拉国，尼日利亚等； 买力高人口少的国家；亚洲文莱，卡塔尔，巴林，科威特，阿拉伯联合酋长国，欧洲圣马力诺，摩纳哥，列支敦士登。 人口多买力高的国家；美，日，德。法，英，意，2，市场的形成与发展；与社会生产力发展密切相关