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左逊2014关于淘宝知识解读和数据 淘宝 HYPERLINK /search.htm?s=%E8%90%A5%E9%94%80 \t _blank 营销手段很多，不同的店铺有不同的方法，但最后的落脚点不外乎搜索 HYPERLINK /search.htm?s=%E6%B5%81%E9%87%8F \t _blank 流量丶客单价丶 HYPERLINK /search.htm?s=%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%8E%87 \t _blank 转化率丶ROI丶回购率等内容，运营最终的目的基本就是为了提升这几方面的数据。 下面我们一起来看下到底有哪几项是至关重要的：1.搜索搜索优化结合 HYPERLINK /search.htm?s=%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6 \t _blank 直通车做更有感觉，直通车给出的报表有曝光量，点击率和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化灵感。2 .转化率转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思的事：有某个行业亏钱做付费 HYPERLINK /search.htm?s=%E6%8E%A8%E5%B9%BF \t _blank 推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量，因为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。（慎用）3. ROI同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保持销售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。4.回购率某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，自己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏1000元，亏给100个老顾客好，还是亏给100个新客户好？5.再回购率每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率，往往把一个ID就局限于一个自然人。其实，每一个ID背后都是一个圈子，从这个角度来看，没有不能做回购的行业。毫不夸张的说，我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考：回购率是不是越高越好？ 太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题？6.再转化率苹果每发布一个新产品要几个月，而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得，很多地方的成本我们要尽量降低，但是新品上架的成本决不能省，很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。7.对手别人的成功不会被轻易的复制，但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得自己很牛，看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。8.直通车个人感觉就是图片，销量引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据，多对比和总结。个人感觉，比起直通车的销售，直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。9.淘宝客淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段，虽是盲目的人的首选但也需要相当谨慎合理使用。 从有效信息来看，买家自节后六天开始，购买欲望基本已经恢复，冷清了一阵的 HYPERLINK /search.htm?s=%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6 \t _blank 直通车市场再度热闹起来。新年恰逢换季的市场机遇，这不仅关系到服饰类目的商家，还在在化妆品、配饰、甚至是零食等类目上，都会大有影响。甚至连家居建材行业也在春季回暖后陆续开工，消费需求一路上扬，直通车打造爆款的方法也需要相应的调整。1，关注质量得分新规则除了出价以外，直通车最终扣费的关键因素还是质量得分，值得注意的是，2014年新版直通车增加了基础分和 HYPERLINK /search.htm?s=%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%8E%87 \t _blank 转化率这两个因素，但是最重要的因素还是点击率与成交转化率。这也是符合淘宝大数据时代的发展方向的。针对卖家们反映的一些问题，我们来看看这阶段直通车优化的关键技巧有哪些：?这一阶段在地域投放的选择上有什么特点理清换季对自己行业转化率的影响。以服装为例，蠢蠢欲动的春装投放，建议先从南方的地区开始，慢慢加入北方的地区；另外，没法做到包邮或是对你的成交转化率影响较大的地区，也可以先放一放。即先把转化率最高的地区优化起来，转化率高，出价和扣费就可以不断降低。抢占了直通车价格优势和先机之后，再慢慢延伸到其他地区。