南京天略装饰公司度计划p_lzd.docVIP

天略装饰2013年度工作计划 2013 天略装饰2013年度计划 概述 时光荏苒，转眼间到了2013年春节假期过去了。新的一年开始啦，天略装饰工程部通过8年短暂的市场运营，已经基本能够适应了南京市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司装饰工程部的知名度和影响力有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司SWOT分析 优势Strengths. 天略装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 劣势Weaknesses 天略装饰工程部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 天略装饰装饰工程部的业务拓展能力不够强 天略装饰装饰工程部组织领导结构有待完善 机会Opportunities 随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 天略装饰装饰工程部计划在2013年度做到以下目标： （一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、改进广告部的经营模式。 （四）、以蛟河市为试点，打造一套适应小规模城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。 （五）、公司装饰工程部的年度业绩达到2000万。 （六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。 （七）、利用公司现有厂房，成立家具公司，生产家居装饰配套产品，例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、2013年整体经营计划 序 分类业绩 完成指标 收入目标 纯利润率 纯利润目标 1 中低档客户单 250个 500万元 13% 65万元 2 中高档客户单 100个 500万元 15% 75万元 3 主材代购单 100个 200万元 8% 16万元 4 主材提成单 100个 200万元 5% 10万元 5 大型工装单 5个 200万元 20% 40万元 6 设计单 20个 10万元 50% 5万元 7 小型工装单 20个 300万元 15% 45万元 8 商业门市单 30个 180万元 15% 20万元 合计 615个 2090万元 276万元 表二、2013年度各月经营计划 月份 指标 营业额 市场开拓策略 1月 5户 15万元 菜单式装修、套餐产品、活动 2月 5户 15万元 菜单式装修、套餐产品、活动 3月 30户 120万元 菜单式装修、套餐产品、315家装质量节 4月 50户 180万元 菜单式装修、套餐产品、活动 5月 50户 180万元 菜单式装修、套餐产品、活动 6月 40户 140万元 菜单式装修、套餐产品、活动 7月 40户 140万元 菜单式装修、套餐产品、活动 8月 80户 260万元 菜单式装修、套餐产品、活动 9月 80户 260万元 菜单式装修、套餐产品、活动 10月 80户 260万元 菜单式装修、套餐产品、活动 11月 80户 260万元 菜单式装修、套餐产品、活动 12月 80户 260万元 菜单式装修、套餐产品、新年客户联谊会 合计 年615户 年2090万元 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（三年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈至少三十个准客户信息到公司。 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。 与小区售楼部结合，掌握各