中小企业职位说明范本销售职位.docxVIP

PAGE PAGE 1 中小企业职位说明书范本 目 录 六、销售职位 TOC \o 2-3 \h \z \t 章名,1 HYPERLINK \l _Toc ZW061销售部经理职位说明书 PAGEREF _Toc \h 292 HYPERLINK \l _Toc ZW062销售助理职位说明书 PAGEREF _Toc \h 293 HYPERLINK \l _Toc ZW063大区经理职位说明书 PAGEREF _Toc \h 293 HYPERLINK \l _Toc ZW064办事处经理职位说明书 PAGEREF _Toc \h 294 HYPERLINK \l _Toc ZW065渠道经理职位说明书 PAGEREF _Toc \h 295 HYPERLINK \l _Toc ZW066销售代表职位说明书 PAGEREF _Toc \h 296 HYPERLINK \l _Toc ZW067销售统计员职位说明书 PAGEREF _Toc \h 297 HYPERLINK \l _Toc ZW068电话销售代表职位说明书 PAGEREF _Toc \h 298  ZW061销售部经理职位说明书 职位名称 销售部经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 销售总监 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要： 管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 工作内容： 1.根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2.制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； 4.分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 5.制定、调整销售运营政策； 6.组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 7.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 8.协调销售关系； 9.调整销售区域布局及业务评价。 任职资格： 教育背景： ?市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训经历： ?受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 经 验： ?5年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧： ?对市场营销工作有较深刻认知； ?有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ?熟练操作办公软件； ?优秀的英语听、说、读、写能力。 态 度： ?正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ?高度的工作热情，良好的团队合作精神； ?较强的观察力和应变能力。 ZW062销售助理职位说明书 职位名称 销售助理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 销售部经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要： 协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。 工作内容： 1.协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据； 2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理； 3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动； 4.整理公司订单，合同的执行并归档管理； 5.协助公司做好售后服务工作； 6.内部收支、往来账核对等账目处理； 7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。 任职资格： 教育背景： ?市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历： ?受过市场营销、财务知识、合同管理等方面的培训。 经 验： ?1年以上相关工作经验。 技能技巧： ?对市场营销工作有较深刻了解； ?了解统计软件的使用； ?熟练操作办公软件和办公自动化设备。 态 度： ?坦诚、自信，高度的工作热情； ?有良好的团队合作精神，有敬业精神； ?较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。 ZW063大区经理职位说明书 职位名称 大区经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 销售部经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要： 制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。 工作内容： 1.参与公司市场营销策略的制定； 2.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； 3.制定本区域营销计划、分解销售目标； 4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5.督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收； 6.督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行； 7.控制所辖区域办事处费用开支； 8.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交； 9.处理客户投诉； 10.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； 11.对业务人员进行培训、指导。 任职资格： 教育背景： ?市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训