某住宅项目营销推广实施方案rro5t.docVIP

PAGE 大福国际名城项目一期 营销推广实施方案 （2012年7月—2013年10月） XX地产（中国）有限公司 二零一二年六月  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc328668659 一、营销目标 PAGEREF _Toc328668659 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328668660 1、品牌目标 PAGEREF _Toc328668660 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328668661 2、销售目标 PAGEREF _Toc328668661 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328668662 二、营销阶段划分 PAGEREF _Toc328668662 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328668663 1、阶段划分思考 PAGEREF _Toc328668663 \h 3 HYPERLINK \l _Toc328668664 2、营销阶段划分 PAGEREF _Toc328668664 \h 4 HYPERLINK \l _Toc328668665 三、阶段营销主题 PAGEREF _Toc328668665 \h 5 HYPERLINK \l _Toc328668666 1、项目价值体系 PAGEREF _Toc328668666 \h 5 HYPERLINK \l _Toc328668667 2、项目价值点发布策略 PAGEREF _Toc328668667 \h 6 HYPERLINK \l _Toc328668668 3、各阶段营销主题 PAGEREF _Toc328668668 \h 7 HYPERLINK \l _Toc328668669 四、活动营销 PAGEREF _Toc328668669 \h 9 HYPERLINK \l _Toc328668670 1、活动策略 PAGEREF _Toc328668670 \h 9 HYPERLINK \l _Toc328668671 2、系列活动策划 PAGEREF _Toc328668671 \h 9 HYPERLINK \l _Toc328668672 五、媒介计划 PAGEREF _Toc328668672 \h 18 HYPERLINK \l _Toc328668673 1、媒体选择及排期 PAGEREF _Toc328668673 \h 18 HYPERLINK \l _Toc328668674 2、媒体运用总结 PAGEREF _Toc328668674 \h 23 HYPERLINK \l _Toc328668675 六、销售策略 PAGEREF _Toc328668675 \h 25 HYPERLINK \l _Toc328668676 1、推货计划 PAGEREF _Toc328668676 \h 25 HYPERLINK \l _Toc328668677 2、销售政策 PAGEREF _Toc328668677 \h 27 HYPERLINK \l _Toc328668678 3、价格策略 PAGEREF _Toc328668678 \h 28 HYPERLINK \l _Toc328668679 七、阶段推广执行安排 PAGEREF _Toc328668679 \h 29 HYPERLINK \l _Toc328668680 1、第一阶段：形象导入期 PAGEREF _Toc328668680 \h 29 HYPERLINK \l _Toc328668681 八、项目一期营销总控图 PAGEREF _Toc328668681 \h 31 一、营销目标 追求良好的销售业绩，实现企业盈利的目的，同时树立项目形象，提升品牌价值（知名度、美誉度），让项目品牌和企业品牌形成良性互动，是营销推广要实现的主要目的： 1、品牌目标 项目品牌 知名度：“大福·国际名城”品牌名称被消费者普遍知晓； 认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知； 美誉度：南雄房地产标志性项目；南雄房地产划时代的经典作品。 企业品牌 知名度：“大福名城”企业名称被广泛知晓； 认知度：消费者对大福名称的企业追求及发展规划有充分了解； 美誉度：消费者及业界认可企业在南雄房地产市场上的影响力，对所开发的项目有充分的信心和期待。 2、销售目标 年度（2012年10月—2013年10月）销售目标：力争实现一期销售800套房源，最低不低于600套。 说 明： 项目计划于10月正式开盘，一期总计821套房源，按照总体营销部署，至2013年10月，需要基本完成一期销售。结合当前南雄房地