商业模式运营模式及组织管理（稻之道）.ppt

商业模式、运营模式及组织管理;稻之道企业文化;;公司简介;公司的发展规划;公司的战略定位;“稻之道”组织架构;一站式农业供应链服务平台的前提条件;一站式农业供应链服务平台的目标市场及客户;一站式农业供应链服务平台;独特的商业模式;;公司与客户双赢收费模式;运营机制;2、虚拟生产基地 　 公司接到客户如华润或中粮的订单，然后找合格的生产基地生产，生产基地生产完成后交给稻之道的客户销售。类似于做代工的世界500强——富士康自己没有任何品牌，不做任何销售，只给别人做加工。其与富士康的本质区别就是自己没有生产基地。 3、B TO X 连锁加盟供应链企业平台 　通过整合供应链中下游的各种优势资源，利用强大的渠道整合能力为上游企业(包括公司虚拟生产所涉及的产品)提供面向终端及消费者的全方位知晓服务，建立全国性连锁加盟平台，并依托于先进的供应链管理水平，提供面向B to X(B to B?+?B to C)连锁加盟体系各环节的采购、销售、售后服务、系统管理等一站式供应链服务。;盈利模式;市场营销;2、多行业渗透 　　公司提供的“一站式现代农业供应链管理服务”模式对企业供应链有极强的渗透性和紧密性，使得公司很容易通过现有行业向相关行业的延伸与渗透，如果某些作为供应商或生产商的高科技企业已成为公司的客户，那么他们的客户(如他们的供应商或购买商)则也很容易成为公司的新客户，这是因为公司为企业提供的供应链管理服务模块已成为企业整体供应链不可分割的有机整体了。 　目前，公司在服务农业、生物医药和医疗器械等国家重点支持产业同时，开始向相关行业，如：食品深加工、纺织、零售终端、农机及重型机械等行业延伸，进一步拓展市场。;资金结算;风险控制;竞争优势：系统、网络、现金流;资源整合为基础的集成化服务;双赢收费模式;供应链金融;商业模式的核心;商业模式的核心三要素;商业模式创新四大目标;“稻之道的核心业务，即客户的非核心业务” ——程一文;稻之道的一站式服务对客户的好处在于 管理优化、精准高效、成本下降 在成本和竞争压力下，核心企业剥离非核心业务的趋势，为公司发展一站式供应链服务提供了机遇。;产融结合： 即通过“借鸡生蛋”的方式，由银行提供高额授信，通过采购与分销职能，为客户提供类似于银行存货融资的资金代付服务，并从这个经融服务中收取服务费。;采购执行服务： 是指公司凭借丰富的采购网络资源、专业的运作经验和先进的企业资源管理系统（ERP），通过对供应链的整合，在供应商与生产商之间建立起紧密的、资源共享的动态企业联盟，使生产商可根据生产需求实现实时原材料及半成品采购，分销商可根据订单来进行半成品或成品的JIT采购。借助于公司的服务，客户可节省高昂的市场调研成本和采购成本，可加强供应商的协调和管理，可提高采购执行效率快速响应市场需求，可更加专注于核心竞争力的构建。;分销执行服务： 是指为客户建立全国或区域性分销执行网络，全面提供直供能力；为客户提供动态的缓冲库存及相应的仓储、运输、短途配送、信息服务。通过构建高效能的分销执行平台，在生产商与销售客户间建立紧密联系。;虚拟生产： 稻之道通过借用外部资源进行整合运作，承接企业的大宗物资采购、齐套分拣、境内外成品配送等非核心环节业务，帮助客户打造贯穿客户产业的从方案商到原材料供应商、从制造商到渠道商的完整的钻石级供应链体系。 优势 ·节约生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用 ·借用专业企业生产优势，为我所用 ·集中资源投入到高附加值的产品设计和市场营销 ·整合企业生产资源，以最小投入产生最大产出;稻之道“四流合一”外包服务（价值流整合）;稻之道的供应链服务组合;稻之道的创新，是一种适应性创新，是通过对客户准确的定位、对客户需求的满足、对客户核心能力的尊重，将智慧、产品和工具组合的过程。在适应客户需求的过程中，工具不断添加，合理组合到一起就成为稻之道的核心能力。;稻之道的发展障碍;1、平台模式、开门模式、钩饵模式、轻资产模式、加码模式等模式立体整合的资源平台模式。（核心商业模式） 2、企业（客户）免费商业模式设计和整体战略规划咨询和服务，稻之道成为企业（客户）资本顶层设计的“总构架师”（具体跟踪和导入业务外包给战略合作伙伴——如专业的咨询公司），提供企业（客户）从企业顶层的三个层面商业模式、组织模式、资本模式来设计企业价值的成长方式和成长路径的服务（对赌未来收益分配，一方面向被服务企业收费，收费标准为企业（客户）未来三年收益1-5%第一年为1%、第二年2%、第三年