太阳能工程市场分析2011416.docVIP

浅谈太阳能企业如何开发城市太阳能工程市场 目前太阳能行业有三个市场，一个是农村市场，一个是城市工程市场，另一个是国外市场，有人形象地概括为下乡、进城、出海。毫无疑问，未来几年内，随着国家节能减排的需要及低碳经济的需求和一些地方政府强制安装太阳能政策的出台，太阳能热水工程市场将成为太阳能行业的主战场，太阳能企业应该怎样更好的开发城市工程市场呢？并获得市场的认可呢？本人谈谈个人看法。在此抛砖引玉，与大家交流经验。 一、做好信息的收集 城市太阳能工程在营销过程中需要提前获取信息，制作标书进行投标竞标，多数情况还要采取有效公关措施，因为工程不是坐等顾客上门或在小区里做促销活动，而是要建立工程业务队伍进行整合营销。在工程市场的推广途径方面，主要通过工程展览交易会、工程培训、酒店推广、工程推介会、样板工程的建立等来进行推广。 二、做好人才的培训 由于太阳能热水工程涉及到太阳能光热、建筑、电气、结构、给排水、暖通、机械电子等诸多学科，是一个复杂的系统，没有专业化的设计和施工队伍是无法保证系统可靠性的。如果太阳能企业不具备专业的系统设计、施工资质等，是很难赢取工程市场的。因此应做好人才培训这道关。 三、产品创新 对于太阳能热水工程市场来说，影响其质量的主要有两个方面，一方面是系统和工程方案设计水平，另一方面是提供的产品，需要进行创新。在产品方面，产品的质量、性能和外观等都要智能化、与建筑一体化、