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《国际经济与贸易专业策划综合实践》大纲 课程类别：实践教学 学 时：8周 课程性质：必　修　　　　 学 分： 适用年级：毕业班 适用专业：国际经济与贸易　　　　　　　　 开课教研室：国贸教研室 一、课程设计目的 《国际经济与贸易专业策划综合实践》课程设计是国际经济与贸易理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式，课程设计的目的是培养学生综合运用国际贸易的基础理论和基本方法从事外贸实践的能力，加深学生对国际经济与贸易基本知识和基本原理的认识和理解；培养学生独立从事贸易的科学工作能力，引导学生依据国际贸易理论对企业外贸管理的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，探索新型教学改革方法，同时，培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。 二、课程设计的内容和要求 案例分析（2周） 要求运用案例教学的方式把理论与实践有机地结合起来进行培训。在实际操作过程中，教师除了严格上述要求外，针对毕业班学生忙于找工作的实际情况，创造性地运用网络对学生进行全程辅导、指导，教师设置专门的邮箱，将专业策划的格式、案例等发到邮箱上供学生参考，还将指导过程中发现的问题归纳总结后发到邮箱里，防止其他同学犯类似的错误。有条件的还开通微博，与同学随时交流、沟通。以此来增强学生对创业的认识，用理论的知识来在实践中学习。 市场调查（2周） 要求运用市场调查与分析技术，对所选择的市场，行业进行市场调查。 例如： （一）典型产品（纺织、轻工、机电产品中选一具体）的出口开拓方案 1、企业及产品介绍 确定（可假设）企业及产品，说明该种产品的基本属性，本企业产品的质量、性能。 2、海外市场分析 （1）市场规模、市场结构与划分 （2）目标市场的设定 （3）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 3、竞争分析 分析主要竞争对手情况：产品及其制造过程的优劣势、企业实力，比较本企业情况。 4、贸易渠道及对象分析 目标市场的进口商品流通渠道分析，选定潜在客户。 5、潜在客户接洽方案 分析、选定接洽方式及方法，确定介绍本企业及产品的方式及方法。 （二）典型国际大宗商品市场行情分析 1、 说明选定的国际大宗商品如铁矿石、石油、铜、棉花的基本情况（如属性、来源、用途……）。 2、说明其供求基本状况。 3、分析影响其供求变动的因素。 4、综合分析其一年来（2009年）行情（现货、期货联动）变动的历程和趋势。 调查报告要求明确调查目的，调查对象和内容清楚，调查方法可行，调查数据真实，调查结论有一定理论和实际意义。 3、 创业策划书（4周） 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　第三章：市场。首先需要界定 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全