展会及seminar礼品派发规则20110610.docVIP

展会及seminar礼品申请及派发规范 目的 为加强国际营销系统展会及seminar礼品的管理和使用，保证礼品派发的有效性，同时促进市场推广。 适用范围 国际营销系统所有展会及seminar 职责与权限 国际行政管理部经理：由国际营销市场部副总裁授权，审核并监督礼品的合理性和有效性，审批礼品领用申请 国际营销系统市场部总监/经理：根据展会及seminar礼品预算和推广方案，审批礼品领用申请 国际营销各区域总经理：审核并监督礼品的合理性和有效性，审批礼品领用申请 内容及流程 1）、礼品申请： 填写《国际营销礼品申请表-展会seminar用途》，经由相关领导审批，再到行政组凭申请单领取。 总部申领礼品，需要区域总经理批准，各线市场部总监/经理批准，国际行政管理部经理批准方可申领。 办事处申领礼品，需要区域总经理批准，国际行政管理部经理批准方可申领。 2）、礼品派发原则： 2.1）一类礼品（单价在150元以上），适用于重要终端客户（如医院的decision maker）及长期下单的代理商，发放数量根据客户情况而定； 2.2）二类礼品（单价在100元至150元），适用于重点医院的终端客户及独家代理商，发放数量根据客户情况而定； 2.3）三类礼品（单价在50元至100元），适用于普通终端客户及潜在代理商，发放数量根据展会及seminar的规模而定，原则上非重要展会或seminar,同类礼品的发放数量不超过20份； 2.4）四类礼品（单价在20元至50元），适用于潜在客户，发放数量根据展会及seminar的规模而定，原则上非重要展会或seminar,同类礼品的发放数量不超过30份； 2.5）五类礼品（单价在10元以下），适用于一般性客户或者无法判断实际需求的客户，发放数量根据展会及seminar的规模而定，原则上重要展会或seminar,同类礼品的发放数量不超过300份，非重要展会或seminar,同类礼品的发放数量不超过100份，； 2.6）其他，通常展会礼品可以准备两种。除普发的五类礼品外，可准备适量四类礼品；若有三类及以上的礼品需求，需在申请表上说明申领原因。 3）、流程图解析： 附件1：《国际营销礼品申请表-展会seminar用途》 附件2：国际营销礼品分类举例 Monday ``Meeting with you and Mr. Fattouh to finalize the new order for both biochemistry and Hematology and exclusive contract for Lab equipment. ``Visit and invite major hospitals purchase manager and lab chief. Introducing Mindray products.(potential customers, Miltary hospitals) Tuesday ``Visit General Mohamad and General Robert.also Military officers if possible. ``Visit and invite major hospitals purchase manager and lab chief. Introducing Mindray products.(potential customers, Miltary hospitals) Wednesday ``Visit and invite the new minister of MOH if possible to the seminar``Visit and invite major hospitals purchase manager and lab chief. Introducing Mindray products.(potential customers, Miltary hospitals) Thursday ``Visit and invite major hospitals purchase manager and lab chief. Introducing Mindray products.(potential customers, Miltary hospitals)``Seminars in the evening Friday ``Meeting with Bioteck about as summary