【管理类】盾安福邸表格.docVIP

PAGE PAGE 16 - - 目 录 盾安·福邸客户意向征询表 2 盾安·福邸预订意向书样本 4 盾安·福邸正式认购书样本 5 盾安·福邸售楼部图表系统 7 房地产公司客户管理系统（销售等表） 15 售楼部统一说辞 23 售楼部模拟问题 32 盾安·福邸客户意向征询表 时间 年 月 日 基本情况 1、背景资料： 客户姓名 性别 年龄 家庭结构 电 话 现居住地 工作单位 企业性质 客户性格 车辆 2、客户类别：（1）新客户 （2）老客户 3、资金来源：（1）自筹 （2）公费 （3）各占一部分 （4）其它 4、购买用途：（1）自用 （2）投资炒房 （3）单位公用 （4）其它 认知途径 （1）报纸广告（2）电话（3）软性新闻（4）业主、朋友介绍（5）路过（6）直销（7）销售人员（8）其它 意向户型 1、户型： 2、面积： 3、楼号： 关心问题 1、地理位置：（1）认可、（2）一般、（3）不认可 2、室内格局：客厅（1）过大、（2）正好、（3）过小 卧室（1）过大、（2）正好、（3）过小 厨房（1）过大、（2）正好、（3）过小 卫生间（1）过大、（2）正好、（3）过小 3、价 格：（1）过高无法接受、（2）稍高可接受、（3）完全可接受、 （4）价格低 4、折 扣：（1）极其重视、要求更高折扣 （2）对现有折扣满意、 （3）对折扣不在意、 5、按 揭：（1）满意并愿意采用（2）喜欢按揭、希望年限长首付少（年限 首付 ） （3）无兴趣 6、交房标准：（1）喜欢水房、 （2）厨房卫生间简装无洁具、 （3）装修有洁具、（4）未提到 7、赠 送：（1）极有兴趣、（2）一般、（3）无兴趣 8、环境绿化：（1）非常关心、（2）一般、（3）未提到 9、配套设施：（1）非常关心、（2）一般、（3）未提到、 （4）认为应具备的基本项目 . 10、物业管理：（1）非常关心、（2）一般、（3）未提到 11、对发展商：（1）非常重视、（2）认可、（3）未提到 竞争楼盘 （1）未去过其它楼盘 （2）去过其它楼盘 （3）客户认为竞争楼盘与盾安·福邸相对比： 客户对盾安·福邸的印象： 访谈结果：（1）签约 （2）达成意向、 （3）还需考虑、（4）不会考虑、 八、其他 销售代表： 年 月 日 盾安·福邸预订意向书样本 甲 方： 公司地址： 电 话： 售楼中心： 电 话： 乙方： 身份证号码： 电话： 联系地址： 预 订 协 议 乙方向甲方预订盾安·福邸 组团 号楼 单元 层 室，参考建筑面积为 平方米，参考总价为人民币 万元。 乙方支付预订意向金人民币 元。 甲方在 天内向乙方提供所订房子的户型、建筑面积、正式售价及单价等。 乙方在收到协议第三条所述材料和甲方书面通知的 天内，签定正式认购书。 签定正式认购书后，预订意向金转为购房定金，如未能签定正式认购书，甲方全部退回预订意向金，本意向书失效。 本协议书经双方签字（盖章）、自乙方支付预订意向金之日起生效。 本协议一式两份，甲方一份，乙方一份。 乙方： 甲方： 销售代表： 日 期： 年 月