安妮衣间整合营销-策划.docVIP

目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc19039 目录 PAGEREF _Toc19039 1 HYPERLINK \l _Toc21893 一、 背景分析 PAGEREF _Toc21893 2 HYPERLINK \l _Toc22832 三、 SWOT分析 PAGEREF _Toc22832 4 HYPERLINK \l _Toc26245 四、 定位 PAGEREF _Toc26245 5 HYPERLINK \l _Toc7797 （一）市场目标定位 PAGEREF _Toc7797 5 HYPERLINK \l _Toc7175 （二）价格定位 PAGEREF _Toc7175 5 HYPERLINK \l _Toc9117 五、 营销策略 PAGEREF _Toc9117 6 HYPERLINK \l _Toc31399 （一）Customer PAGEREF _Toc31399 6 HYPERLINK \l _Toc8213 （二）Cost PAGEREF _Toc8213 6 HYPERLINK \l _Toc5209 （三）Convenience PAGEREF _Toc5209 6 HYPERLINK \l _Toc7508 （四）Communication PAGEREF _Toc7508 6 HYPERLINK \l _Toc22209 六、 传播策略 PAGEREF _Toc22209 6 HYPERLINK \l _Toc23628 （一）媒体传播 PAGEREF _Toc23628 6 HYPERLINK \l _Toc26978 （二）事件营销 PAGEREF _Toc26978 6 HYPERLINK \l _Toc3947 七、 广告略········· PAGEREF _Toc3947 7 背景分析 随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分。网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心随着网络的发展，网购也逐渐发展起来。每年网购的交易金额都在不断的创新高。据《2012年中国网络购物市场研究报告》显示，2012年我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较2011年增长66.5% (注：图片资料来源为CNNIC) 市场调查 从上面的两张图可以看出，在网购中占重头的是服装鞋帽类，占到了81.8%。相对于数码文化用品等物品来说，服装鞋帽这类物品的购买次数更多，从消费者心理来看，年轻人都想把自己打扮漂亮一些，更加在乎自己的外表，所以会看到下一张图，网上购买的年龄在20到39岁这个区间最多。其实从各方面来看，这点很明显，在这个年龄区间大多会上网，能自己办理一张开通了网银的银行卡，有一种大众心理，看见身边的人网购，为了让自己不被逐出自己身边的群体，也就会跟着去网购。还有就是现在网购逐渐成为购物的首位选择（对这部分人来说）。在这个年龄区间大多数是学生和白领。而在CNNIC发布《2012年中国网络购物调查研究报告》中，指出学生半年网购总金额已达68亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。 现在还有一种现象值得关注，那就是线下试衣间，线上买衣店。这也是一个机会点。现在的大学生生活费都是家里给的，自己没有经济独立，在买衣服这方面当然是能省一部分就是一部分。而对于白领，一个月也没有多少钱拿来买衣服，再说现在去商场买一件衣服动辄几百上千，而一般的白领一个月工资也就3K左右，这个价格对于她们来说还是有压力的。但是在网上购买能买到相同质量的物品的半价或者更低，这使她们更爱网购。 再从电商平台来看，无疑淘宝是最大的电商交易平台，从下图就可以看出来。（注：图片资料来源于) 淘宝网的网络购物渗透率已经达到81.5%，居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%。另外两家C2C网站——TOM易趣网和拍拍网的网络购物渗透率占据第三梯队，分别为8.4%和7.2%。总体上，淘宝网比排名第二的网站的用户渗透率高近65个百分点，淘宝网已经形成一定的规模效应，短期内其第一的地位很难被超越。（注：资料来源于CINNC) SWOT分析 S S 1、直接从厂家拿货，省去了中间商的步骤，节约了成本 2、风险小，没有高昂的房租和其他店员工资，就需要一台电脑 和一张身份证。 3、店主自己本身就是做广告的，对一些基本的淘宝装修和销售 等方面比较懂。技术方面不用花钱。