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市场部工作 洽谈渠道合作 中澳星火教育 唐俊军 初高中老师合作 与学校老师合作：基于中澳星火教育本地的教室资源闲置，中澳星火教育自身的品牌实力 与老师合作的目的，借助老师官方的姿态，借助老师的口碑，借助老师一线的教学经验，采取合作互利互惠的原则，最终的目的是成批的销售 身边成功的例子 西苑中学与天外天合作 西苑中学副校长与天外天的市场主管合作在中澳地下室一起招生了12个班 800/3月 产生了80W的业绩 谈判工作 建立档案 1.市场部建立每个学校的档案 2.包含所属分校，地址，离星火的距离 3.正副校长的联系方式，各年级组长以及学校的扛把子的联系方式 4.各年级的班级数量，每个班级的人数，并且哪些是实验班 5.校风怎么样，家长口碑 6.每个市场人员必须有附近学校的完整档案 地址 校长 联系方式 谈判工作 关注学校最新新闻 谈判工作 整合资源 目前所有在职员工，以及中澳自考办公室 市场部可以通过与中澳自考办接触，获取之前自考招生 现成的之前合作过的在校老师信息 达成资源共享 市场部也可以充分发挥自己的人脉，接触在校老师 市场部统计所有的关系资源，进行整理和消化 谈判工作 步骤 电话陌生拜访说明致电来意，做好每次电话沟通记录 筛选出有意向合作老师的名单和联系方式 对意向老师提出陌生拜访要求 陌生拜访后提出我们合作的内容 确定合作的饭桌上签订协议 谈判工作 准备协议 核心老师。 老师所带班级学生，借用我们教室上课，房租免费。 我们招入的新学员或者扩课进入的学员，交由核心老师带课，我们享有60%的收益，老师享有40%。 核心老师带来的普通教师 老师所带来的学生，普通老师享有60%的收益。核心老师抽走10%的收益。 交叉扩课 例如：同时有数学班和物理班学生各50人，数学班有20个学生想学物理。可以视为数学 班新生，我们享有收益的60%。 协议合同 谈判工作 谈判组人员 最好是2人，一男一女，人多了像是打架，人少了显得公司没实力，正装 准备好电脑笔记本资料，里面储存有老师上课照片，市场部需要准备我们的教室照片，目前已经在上课的老师照片，展示星火的校区环境以及合作老师的情况 谈判工作 具体事宜 签订协议 谈好老师签订协议，商量具体操作事宜 市场绩效提成 为什么有那么多的共产党的贪官？ 为什么有那么多教师冒着丢工作的危险也要在家或者躲躲藏藏？ 为什么有那么多人违法？ 为什么有那么多人贩毒？ * * 既然别人可以做到，我们为什么不能呢？ 签订协议 绩效提成 谈判 老师关心的 三个问题 安全 其他老师 利益 利益！ 利润达到了60/100，就是违法很多人都愿意干 这就是人性 * *