2011上学期市场营销-专业营销技能方案.docVIP

市场营销专业 2011年上学期营销技能大赛方案 为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。 一、目的 市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等。一方面，是本专业人才培养目标的要求；另一方面，也是由学生未来职业的特性所决定，因此，必须对市场营销专业学生进行多种能力的培养。本次大赛就是着力于培养和锻炼学生的多种能力，尤其是策划能力、推销能力、团队协作能力和口头表达能力。 二、时间 2011上学期第5—7周 三、领导小组 组长：童谦益 副组长：叶奕、邓建华 组员：王晓霞、湛继红、黄晓峰、唐红亚、杨振宇、文艳霞、吴红、周雅琴、韩梅 四、内容 本次大赛以特定产品营销策划书的撰写为主，最后根据每个团队的营销策划书撰写质量、营销策划书ppt演示及答辩水平和真实产品现场模拟推销技巧这三部分的成绩决出比赛名次。 学生的比赛内容具体表现为六个一：即一个团队、一个产品、一个任务、一个成果、一次演示、一次推销。 1、一个团队——学生自由组合团队，每个团队7人左右，推选团队队长，明确团队成员分工； 2、一个产品——每个团队讨论选定一个特定产品（保健品、化妆品、日用品、通讯产品等）； 3、一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作； 4、一个成果——每个团队完成一篇所选择产品的营销策划书。 5、一次演示——在产品营销策划书的基础上现场进行ppt演示及答辩。 6、一次推销——真实产品现场模拟推销。 其中，营销策划书的基本要求如下： 1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。 2、文字表达流畅，营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。 3、方案操作性强，营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题。营销策划方案的选题必须贴近现实，符合高职学生的认识水平和驾驭能力；营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调查基础上，只有通过市场调查，发现现实的营销问题，才能“对症下药”，设计出切实可行的营销方案。营销策划必须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性。 4、方案创意新颖，产品营销策划竞赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发学生的创新思维与创造力，鼓励学生设计出创意新颖而又切实可行的方案。 5、方案真实可靠，参赛团队递交的产品营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性。 6、方案格式规范，产品营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用宋体四号加粗字体，正文采用宋体小四号字体，图表标注字体为宋体五号，正文行间距为20磅。 营销策划书的结构一般与营销策划的内容保持一致，这样可以提高营销策划书的制作效率。结构框架与内容主要包括以下几部分： 序号 策划书结构 各部分内容 1 封面 营销策划方案名称、各团队名称、成员、联系方式（电话、电子邮箱）、策划方案提交日期 2 目录 营销策划书正文中的一级条目名称与对应页码、二级条目名称与对应页码、附录及对应页码。 3 任务概要 策划者身份及策划委托企业基本情况、策划产品基本情况、进行策划的原因、策划任务、策划过程和策划方案内容概略、预期达到的目标等。 4 营销现状分析 产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况分析等。 5 “SWOT”分析 产品营销环境的机会与威胁分析，产品自身的优势、劣势分析，营销中存在的问题挖掘。 6 营销策划目标 本次营销策划方案的执行要达到的具体目标。如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。 7 营销战略 与策略 产品的目标市场及市场定位战略的描述与内涵、产品营销组合策略的具体设计。 8 具体行动方案 产品营销的具体行动方案设计，包括：活动方案的主题、活动的时间、内容、具体操作程序、广告宣传、费用、行动控制等。 9 营销费用预算 营销方案推进过程中的费用投入，包括：营销过程的总费用、阶段费用、项目费用。如广告宣