电子数码u盘产品推销计划营销-策划书.docVIP

u盘推销方案    营销1104班 第四小组 组长：大仙 小组成员：小仙1 小仙2 小仙3 小仙4 目录： 引言：一、 推销u盘的要素 二、 推销u盘的准备 三、 寻找和识别顾客 四、 约见喝接近顾客 五、 推销u盘的洽谈 六、 化解和处理顾客的异议 七、 促成成交 八、 本学期推销任务总结  引言： 在推销方案策划出来之前，我们小组首先讨论了产品，最后更具我们的一致结论，将u盘作为我们推销的产品，为了方便我们推销，我们也根据我们的产品做了以下的分析。 一 目标市场分析 1.U盘的发展趋势：随着网络与信息技术的发展，U盘已经成为电脑周边设备普及率最高的产品之一，而且是学生必备的学习工具之一。跟中国信息技术产品产业研究院公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台，2008年仍以20%多的势头增长。 2.市场调研：目前U盘行业多不胜数，市场 竞争激烈。金士顿并是中国最受用户关注的10大排名榜首，金士顿以精巧的设计，时尚等，一直深受学生市场的欢迎。 3.竞争优势：金士顿u盘超强稳定，可重复擦写100万次，确保数据安全，速度快，数据读取速度11M/秒，数据写入速度4MB/秒，即插即用，支持多种操作系统，安全可靠，具有抗震、防磁、防潮得特点。 4.适应的人群：学生，教师，企事业单位，商务人员，经常异地办公、经常出差或想要公司以外的地方处理文件的人。 5消费者调查： 由图可见，本次调查以男性消费群体为主导，占整体的60%，与女性的比例大约3:2. 通过年龄调查的结果显示，用户的年龄主要18—25岁之间，4成的用户处于26—35岁之间，其他年龄的用户比较少。 由资料可见学生群体是U盘的最大的消费全体而中年人也不可以忽视。 二 推销目标 1.销售目标 定价：40 目标销售额：4000 目标利润额：1000 时间长短：四个月 2.活动目标 推销对象：安徽财贸职业学院全体人员 三.销售经验 在制定推销计划前，我们就在学校做过小规模的推销，得到了一些经验，也做以下总结，希望在这次的推销实践中，能够防微杜渐，做的更好。 首先我们分配销售任务时会把同学安排在所在宿舍楼的的寝室进行销售，这样做的好处有三：一是方便小组成员进出和工作；二是增加大一新生对小组成员的信任感和减少陌生感；三是可以利用这一关系拉近距离，为长期销售做好铺垫 其次是对各位小组成员的建议：进门之后不要着急推荐U盘，可以先观察一下寝室同学的表情，肢体语言等，然后针对不同情况采取不同对策。男女生一般情况也比较不同，可能我推荐的方法会比较适用于比较热情的女生。我的建议是遇到比较冷淡的寝室，直接介绍产品的信息和功能，介绍完走人，像比较热情的寝室，我一般如下开场：同学你好，你是**学院的吗？是这样的，我也是**学院的，算是你学姐、学长吧，来这里大家都习惯不，你们都是什么专业的…….大概扯两到三分钟的废话，拉近距离。学期将半了新生大部分也认识到了U盘的重要性。这时候就可以转移话题：你们已经开始做电子档作业了吧？你们都有U盘没有啊？然后开始推销，介绍U盘的各种用途，期间可以给同学介绍一些判断U盘真假的方法，不同品牌的特点，以及咱们的售价和市场价的差距。最后可以再和他们聊聊按财贸的一些生活技巧什么的，然后不管结果如何，要留下自己的联系方式，告诉他们如果需要帮助可以来找你，这样同学在有需要时才会第一时间想到你并联系你。 以上是我们小组对此次推销策划书做的准备工作，下面开始介绍我们的推销策划书：  一、推销u盘的要素 我们此次将目标市场锁定在安徽财贸职业学院利，独特的消费群体让我们要对自身的推销有一个充分的了解，才能在以后的产品推销中以不变应万变。 推销的产品 根据我们以往对于校园市场的调查和分析，我们小组经过讨论，得处理统一的意见在校园里销售学生们都能用到的产品才能既锻炼我们的能力，又不至于亏本，所以我们将产品定为金士顿G2u盘。 接着我们就要开始着手产品货源的问题，我们会与厂家进行联系，通过一定的洽谈，以抵押学生证的方式，免费获得u盘，然后再校园进行销售，等到销售结束再把u盘的成本返还厂家，剩下的的便