团中央第七届挑战杯全国大学生创业计划竞赛平台《创业之星》简介.ppt

要点一：战略规划 组织愿景目标 实施 战略 制定 战略 战略 评价 市场环境 机会威胁 优势劣势 组织资源 SWOT分析 要点二：需求分析 客户满意度 需 求 满 足度 满意 不满意 不满足 满足 期望需求 惊喜需求 基本需求 要点三：品牌设计 品质型客户 经济型客户 实惠型客户 追求品质 经济实用 精打细算 要点四：整合营销 营销机会分析 信息收集，环境分析 发展营销战略 细分市场，生命周期 营销执行控制 品牌设计，定价战略 管理整合营销 5P组合，PSG分析 营销管理 让消费者知道您的产品 营销组合要素（5Ps）： 产品设计，满足或超过消费者期望 产品定价，同等情况下价低者优先 营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态 广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度 销售人员，做到能力与需求的匹配 通过消费者对产品的整评价分析竞争优势 要点五：人力资源 包括：销售人员，生产工人 所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款 人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量 人员能力可以通过培训逐步提升 人力成本：人员薪资及五险费用 要点六：生产制造 原料采购计划 原料入库管理 原料付款计划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产作业管理 销售预测销售订单 产品交付 销售管理 生产管理 采购管理 要点七：财务管理 全面预 算管理 现金流 管理 财务 报表 指标 分析 风险 控制 管理 改进 要点八：税务知识 主要涉及的税务知识： 增值税 营业税 所得税 附加税 要点九：风险控制 要点十：沟通协作 打造配合默契的管理团队 团队成员的专业形成互补，至少有财务基础 团队分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作 通过设计相关管理表格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来 成功法则 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 销售产品给你的顾客（销售管理） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） Contents 引入创业实践 1 认识创业之星 2 创业能力考评 3 训练培训方案 4 如何进行训练与准备竞赛 通过多种方式进行《创业之星》训练 在线网络培训 现场集中培训（10所院校以上） 通过在线学习账号进行训练（晋级团队） 通过在线QQ群和论坛交流支持 现场集中培训方案 由各省根据需要统一组织安排 时间：6月下旬至9月初，每次7小时左右 培训内容： 《创业之星》竞赛平台的操作使用 数据规则的详细介绍与讲解 模拟运营三～四个季度 评分标准讲解分析 THANKS 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8839 * * * * * * * * * 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8839 msn：jeffhuang1001@ * Star of Innovation 团中央第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 团中央第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 Contents 引入创业实践 1 认识创业之星 2 创业能力考评 3 训练培训方案 4 大学生创业失败的重要原因 为什么大学生创业成功率不足5％？ 我国高校毕业生创业率不到1%，与发达国家20%～30％的比例有不小的差距 全国大学生创业成功率最高的浙江省，成功率为4％，而全世界大学生的平均创业成功率是20％ 创业失败的重要原因 创业计划过于理想化 缺乏企业运营管理经验 对企业经营风险认识不足 为什么要引入创业模拟实战 央视与清华大学中国创业研究中心联合发布的《2008-2009年度中国百姓创业致富调查报告》显示，大学生创业失败的主要原因是缺乏经营管理能力 其中，排第一的是资金周转问题，占33%；第二是无法应对市场激烈竞争，占26%；经营管理不善占22%；而“项目选择错误”仅为4% 蒂蒙斯成功创业模型 商机 资源 团队 模糊性 创造力 不确定性 外生因素 领导能力 资本环境 商业计划 适合与差距 沟通 世界创业学教育第一人(美)杰弗里·蒂蒙斯 创业是一种技能 知识 技能 学习 训练 掌握 提升 加强经营实战训练是提升创业能力的关键 Contents 引入创业实践 1 认识创业之星 2 创业能力考评 3 训练培训方案 4 什么是创业之星 大学生创业模拟实践训练平台 通过模拟真实创业环境，在实战中体验企业创业的全过程，提升创业管理综合技能 创业之星：在实践中学习创业 给你六十万元现金和二年时间，你能做什么？ 创业之星模拟任务 完成创业计划书，创业能力