地产项目全案-策划上.doc

大型地产项目全案策划应用指南 模式经营理念透析 市场供需状况深入跟进开发的每个环节提供顾问与解决应对方案提升开发商品牌引导市场全程顾问与解决通过成功的项目操作，打算开发商在业界的品牌，为开发商的后续发展开辟道路通过产品的核心价值影响并引导市场的需求行动核心价值的提出潜在价值的发掘超越同质化 市场供需状况 深入跟进开发的每个环节 提供顾问与解决应对方案 提升开发商品牌 引导市场 全程顾问与解决 通过成功的项目操作，打算开发商在业界的品牌，为开发商的后续发展开辟道路 通过产品的核心价值影响并引导市场的需求行动 核心价值的提出 潜在价值的发掘 超越同质化 经营理念 “全案策划”代理模式的经营宗旨是：全程跟进，全程顾问，作为整合人才资源、理论资源的平台， 中城置地根据项目所在的市场分析结果，结合项目本身所具备的资源，挖掘出项目的最大潜在价值，并在实际的运作中，将此潜在价值最大的体现，保证开发商获得最大化的利润，即结合“天时、地利、人和”做到知已知彼，引导开发商打一场漂亮的歼灭战。 “全案策划”代理顾问模式的经营理念主要体现为： 超越同质化 引导市场 全过程顾问瓦解决 提升开发商品牌 经营理念解理之一：超越同质化 在房地产竞争日益激烈的今天，房地产项目的同质化现象严重，互相克隆的案例屡见不鲜。如何使本身看似平淡无奇的一个项目，焕发鲜明的个性与不可克隆性，是开发商要考虑的一个重要课题；也是项目本身能否获得胜利、脱颖而出的关键。 “全案策划”代理顾问模式一个重要的核心潜在价值。提出核心价值体系，以提升核心竞争力，继而在产际操作中引入创新体系理念，确定项目的主题与形象，最终使项目的潜能发挥出来，使潜在价值最大化地体现在利润的获得上，最终达到开发商与中城置地公司的共同终极目标——获取最大利润和获得品牌效应。 经营理念解理之二：引导市场 关于引导市场的问题，是一个比较敏感的话题：究竟是要迎合各种伯需求支开发项目，还是由我们开发的项目来引导人们的观念？现在是一个市场经济深化的时代，商品要与市场的需求对接得上，才能成功销售，这是毫无疑问的，但房地产因其开发（生产）周期较普通商品长，不能单纯地停留在迎合需求的层面，它还必须要“引导市场”。 中城置地“全案策划”提倡的“引导市场”的经营理念，就是要做到：在市场需求分析的基础上，结合项目的核心价值，提炼出一个创新和务实的主题定位，继而营造符合主题的产品和居住文化氛围，去引导在客户群的居住理念与倾向。 经营理念解理之三：全程顾问与解决 “全案策划”代理顾问模式与普通的代理顾问模式最不同的一点就是“全程顾问与解决”。中城置地为开发商提供的服务贯穿于项目立项之初，一直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响，为可持续发展铺路的这样一个房地产开发全过程。“全案策划”的代理顾问模式一般分为以下4个阶段工作，分属3个时期： 筹备期——建设期——入住期 经营理念解理之四：提升开发商的品牌 品牌效应、名牌效应是当今成功开发商的救命灵丹。营造良好的品牌效应，是唯一取得继续游戏的底牌，是在市场中生存的关键。只有建立了品牌效应，才能为企业的发展营造一个可持续发展的营养丰富的土壤，从而使企业不断发展壮大。 “全案策划”代理模式除了全程为项目提供专业顾问之外，还同时策视对开发商的品牌进行塑和提升。这种提升由始至终地贯穿在各个环节中。 中城置地会为不同的开发商度身订造一套适合各自情况的形象树立系统与提升品牌计划，使项目成为开发商的品牌进行塑造和提升。这种提升由始至终地贯穿在各个环节中。 中城置业会为不同的开发商打造品牌的平台，最终达成获以利润和获得企业名牌效应的这一个终极目标。“全案策划”代理模式不但善始，更是善终，更为开发商的持续发展作战略性的指导。 操作流程设定 营销策划前期发展策划建设前期及建设期顾问销售期代理及善后期顾问 营销策划 前期发展策划 建设前期及建设期顾问 销售期代理及善后期顾问 制订投资分析报告可类比项目营销策略分析析划分销售周期并确定各周期工作内容 制订投资分析报告 可类比项目营销 策略分析析 划分销售周期并确定各周期工作内容 初步市场情况调查 评审规划设计方案确定可类比项目并进行调研 评审规划设计方案 确定可类比项目并进行调研 划分销售周期并确定各周期工作内空确定推广销售策略 划分销售周期并确定各周期工作内空 确定推广销售策略 拟定工地形象包装方案 拟定工地形象包装方案 细化营销思路SWOT分析并初拟总体策划思路 细化营销思路 SWOT分析并初拟总体策划思路 协助开发商制订售楼工具及资料制定前期推广策略 协助开发商制订售楼工具及资料 制定前期推广策略 制定市场进入方案 制定市场进入方案 分析项目潜在价值 分析项目潜在价值 策划各类公关宣传活动 策划各类公关宣传活动 培训销售人员 培训销售