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大学生职业生涯规划 ——市场营销专业 [系别]：工商管理系 [班级]：10级市场营销班 [学号]： [姓名]: 江 涛 [时间]: 2012/11/22 [姓? 名]江涛[规划期限] 十五年 [起止时间] 2012年11月至2027年11月 [年龄跨度] 23岁至38岁 [阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [总体目标] 成为一家大型企业的主要管理人员或自主创业 【一、个人自我认知】 1.个人基本情况： 现铜陵学院工商管理系大三学生，在校期间无特殊表现，成绩一般，普通大学生一名。 2.职业兴趣： 通过霍兰德职业性格测试显示我的职业取向可能属于企业型，职业建议是喜欢要具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、社会及经济目标的工作，并具备相应能力。如：项目经理、法官、律师、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导。而我的具体情况是：我喜欢营销方面的工作，我善于与人交流，性格和善，容易与各种不同性格的人相处。 3.职业能力及适应性： 经过测评我的数学能力排在第一位，得分4.4，组织管理能力和运动协调能力排第二位，得分4.2分。我的实际情况也确实如此。 4.个人特质： 霍兰德职业测试给出建议是我适合做如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。 5.职业价值观： 经过测试人际关系和社会交际得分最高。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。 工作的目的和价值，在于能和各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系，甚至能和知名人物结识。 而我的真实情况也是，注重各种关系，愿意与朋友们相处融洽，测试完全符合我的价值观取向。 胜任能力：我的优势在于自身性格，友善平和。劣势在于自身能力，目前没有接触相关的工作内容，对未来没有一个完整的定义，一片未知。 【二、社会环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 1．社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2．管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 【三、职业分析】 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 作为一名营销大学生，必须清楚自己的客户需要什么，当自己清楚了自己的客户最关心的热点是什么之后，就可以运用自己的能力，针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。所以成功的市场营销专业大学生应该有以下标准：1.是否热爱营销工作 热爱是最好的老师。营销工作是艰苦的，也是非常有意义和丰富多彩的。只有热爱它，才能发挥自己的主动性，激发创造力，才能干好它。2.是否具有敏锐的观察力 营销人员需要高度的市场敏感性，善于从各种信息渠道发现并把握商机。3.能力结构 作为一名市场营销专业大学生，一定要有宽阔的能力面，这在一定程度上决定了销售人员的销售能力，所以销售人员应有旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面的能力，这样运用起来才能游刃有余。 目标分解与目标组合】 1.目标分解： 目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系……. 2.目标组合： 顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。 【五、具体实施方案】 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员