2012年保险公司一季度个险完整企划方案企划背景思路活动目标时间节奏与产品策略竞赛内容.docVIP

PAGE PAGE 1 XX人寿保险股份有限公司XXX分公司 2012年“赢在春季”一季度个险企划方案 一、企划背景 春天是蕴含无限生机的季节，春天昭示着令人奋进的力量。没有春的蓄势，就没有夏的繁荣和秋的收获，春天是四季的引路者。 2012年是XXXX立足新起点、再上新台阶、实现新跨越、开启科学发展新局面的关键之年。2012年的春天，XX人寿XX省分公司将以更广阔的视野、更鲜明的节奏、更有力的步伐，全面推动个险渠道业务发展和队伍建设,我们将赢在春季，实现激情跨越。 二、企划思路 （一）抓住新法对接机遇推进队伍发展和各层级主管晋升创富。新版基本法大大提高了各阶主管的管理、育成收入，2012年一季度恰逢新基本法套转过渡期与开门红重叠。为更好推进各级主管的成长和成功套转，在方案中体现“抓直辖、追育成、盯有效”的套转核心点，以方案来强化和引导业务伙伴的增员、晋升和创富意识。 （二）抓住元旦、春节销售旺季推进全年核心业务跃上新的发展平台。元旦、春节不到一个月，为寿险业务发展提供了难得商机。一是两大传统节日既为营销伙伴展业提供了拜访藉口，更由于年末岁尾和新春伊始市场资金流高度集中，企事业单位职工收入不断增加，生意人迎来了一年中最繁忙的销售旺季；二是XX是农业大省，全省有近两千万外出务工人员，他们春节返乡将带来大笔资金回流；三是当前国家宏观调控政策纷纷出台，基金、股市和房市等投资渠道持续低迷，人们投资理财观念更趋成熟，对风险、健康、保障、理财的意识也普遍增强，寿险市场必将从中分流、吸纳更多的资金；四是新的一年即将开始之际，也是择业和变动工作岗位最频繁的季节，我们可以借机吸纳优秀者加盟XX，实现本土创业。这都为新年“开门红”提供了难得的机遇 （三）抓住对标管理的持续深化，推进基础动作规范和植入。朱总在2012年全省工作会议上提出以“对标管理”的模式，用“三线布局、四面出击、五处推进”的策略，寻找发展差距，不断改善以达到一流水平。2012年我们将继续坚持“对标”管理模式，加大基础管理的力度，在关注各单位预算进度和业绩对抗的同时，进一步强化队伍发展指标和成长性指标的对标，以此带动周单元经营的精细化、会议运作的优质化、表报管理的科学化、活动量管理的规范化，以形成新一轮“学习典型、科学发展、争先进位”的创建氛围，谱写新的辉煌。 三、活动时间 2012年1月1日—— 四、活动目标 （一）业务发展： １．一季度完成全年首年期交15.9亿元的40%，实现6.4亿元； ２．完成十年期缴8.55亿元的22%,实现1.9亿元； ３．完成首年标保6.6亿元的36%,实现2.4亿元； ４．完成个险短险1.55亿元的25%,实现3875万元； 单位 首年 期交 十年 期交 标保 个险短险 主险举绩人力 季末新人三转 有效人力 组经理晋升 全省 64000 19000 24000 3875 24090 2736 18997 345 6175 1724 2325 364 1766 217 1611 35 3397 956 1233 199 1087 134 960 15 3190 952 1175 189 1137 132 741 15 3323 918 1203 188 1074 106 469 10 2725 767 975 157 737 75 361 9 2810 778 1018 156 1074 102 599 13 1596 471 588 89 366 68 145 5 5595 1725 2160 337 2132 266 1654 32 2575 762 964 155 995 103 689 13 4006 1206 1484 240 1556 194 1364 23 4032 1221 1563 266 2026 228 1575 29 5721 1738 2182 352 2634 294 2197 39 4157 1284 1582 256 1800 184 1499 27 5540 1722 2142 334 2307 260 2338 38 2862 884 1073 211 1141 113 748 14 4023 1209 1492 240 1291 155 1233 17 2273 684 843 144 967 105 818 11 （二）队伍建设： 1.季均主险举绩率60%以上，全省达2.4万人； 2.晋组率1.5%（新晋升组经理/业务主任系列