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凤凰国际城广告策划方案 第一节?推广策略界定? 一、目标消费群界定 从“凤凰国际城”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“凤凰国际城”的目标消费群及其相关特征是： 1?目标消费者：泗县公务员、事业单位人员、中小企业主，县城附近购房者；打工返乡创业者以及全县经济能力较强的阶层。 2对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。 3有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求生活层次。 二?、?卖点界定 1、定制官邸，礼遇领尚生活。品味居所，85-130㎡城央大宅。 2、全框架结构建筑，用心提升防震性能。关注建筑，您与建筑都是主角。 3、毗邻政务文化新区，坐享生活主场。城市贵脉，生活圈层决定人生上层。 4、泗县第二小学、泗县一中、泗县职业学校，顶级教育氛围。繁华转身，走进浓浓的书香中。 5、超大的综合生活社区，高度融合城市资源，尽享生活便利和都市生活体验。 6、田园式南国风景：雪峰公园就在家门口，为您的闲暇之余带来无尽的温馨与浪漫。 7、城市中心黄金地段，升值无限。洞察先机，自由掌控城市价值增长核心区。 8、主流高尚名品街区，城市经济发展先驱。优质生活，缔造商业新地标。 9、优势配套星级酒店，坐享其成。一次正确的选择，成就一生的财富梦想。 第二节 广告策略 一?广告宣传目的 1．?把项目宣传与源泉达置业的公司形象推广做有机结合，适当地树立源达置业的品牌形象； 2．?树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它东关楼盘没有品牌内涵相区别； 3．?把“凤凰国际城”塑造成品质卓越的泗县第一楼盘； 4．?促进楼盘销售，为其成为“泗县最佳楼盘”提供动力。 二?总体策略 1、?不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目独特的地理位置； 2、?与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“臻品名邸 大宅融城”生活的认同； 3、?要通过广告本身蕴涵的大气、高贵来塑造项目的大盘融入小城的定位，使项目具有既大气又不奢华，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范； 4、?要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。 三?要树立的形象 1、酒店、会所、商业街、有品质、有品位、能体现成就感； 2、不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。 3、精品物业，安全第一楼盘 四?分期广告的整合策略 引导试销期：广告原则是-------给信息? 既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“臻品名邸 大宅融城”为定位设计目的的“凤凰国际城”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对其他楼盘的注意力。形成对“凤凰国际城”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。? 公开发售期：广告原则------------给感觉? 以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。? 公开发售中期：广告原则---------给实体? 通过对“凤凰国际城”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越品质，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。? 第三节?营销活动建议 一?营销渠道及人员促销建设 1、?营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。 2、人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的?，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。 第四节?广告宣传方案? 一、户外广告 1、围墙 2、公交车车体 3、刀旗 4、高炮 5、路牌 二、媒体广告 1、报纸 2、电视 3、电台 4、网站推广 三、流动广告 1、DM单 2、流动广告车 四、营销推广活动 （一）、“凤凰国际城”开盘典礼暨“我心中的家有奖征名、征文”活动 1、