北京市顺沙项目营销-策划提案17DOC2008年.docVIP

PAGE PAGE 17 顺沙项目营销策划 提 案 北京景瑞嘉和房地产经纪有限公司 2008.09.18 目录: TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、宏观市场分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1、土地供求 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2、金融政策 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 3、销售市场 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 4、二手楼市 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二、微观市场分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1、亚奥京北版块 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2、昌平八达岭别墅区板块 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3、沙河大学城片区 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、项目概况 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 四、项目SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 1、项目优势 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2、项目劣势 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 五、目标客户群定位 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 1、目标客户群分析 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 2、目标客户群锁定和消费心理分析 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 六、项目市场定位和形象定位 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 1、市场定位： PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 2、国外都市农业发展模式举隅 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 七、产品定位 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 1、北京的都市现代农业 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 2、需求价值定位 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 6、主要特色定位 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 八、营销推广 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 1、形象诉求 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 2、卖点梳理 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 3、案名建议 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 4、媒体途径 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 5、销售道具 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 6、各阶段推广实施计划（略） PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 九、销售执行 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 1、销售团队 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 2、销售周期 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 3、销售个阶段的实施细分计划（略） PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 十、结束语 PAGEREF _Toc \h 17 一、宏观市场分析 一年前部分新的项目开盘还曾一度出现过彻夜排队抢购的“壮观场景”，开发商还在与银行过着“你好我好大家好”的日子，而政府也在为 HYPERLINK /index.shtml \t _blank 房地产市场的过热头疼。时隔数月，房价即将崩盘的消息便甚嚣尘上：银行信贷的从紧、开发商资金困难、购房者的观望到底、政府越来越完善的金融风险防范、房价回落、交易量萎缩。北京楼市也出现了不打折,不卖房的窘境。 时至今日，楼市的一泼三折也着实令业内人士伤透脑筋：先是奥运期间商品房成交量同