2018注会-公司战略与风险管理3.docVIP

第三章　战略选择 　　本章结构图：　　 第一节　总体战略（公司层战略） 　　【知识点】总体战略的主要类型　　 　　（一）发展战略　　发展战略包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。　　1.一体化战略。　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。　　 具体的战略 理论内容 一体化战略 纵向一体化战略 【优点】有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。【缺点】纵向一体化战略会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。【风险】不熟悉新业务领域所带来的风险；纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本 前向一体化战略 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力 【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高 后向一体化战略 有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行 【适用条件】（1）企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定 横向一体化战略 主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势 【适用条件】（1）企业所在产业竞争较为激烈；（2）企业所在产业的规模经济较为显著；（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；（4）企业所在产业的增长潜力较大；（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等 　　2.密集型战略。　　安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵。　　产品与市场战略组合 　 产品 现有产品 新产品 市场 现有市场 市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率 产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品寿命周期 新市场 市场开发：将现有产品推销到新市场；在现有实力、技能和能力基础上发展 多元化：以现有产品或市场为基础的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化 　　（1）市场渗透——现有产品和现有市场。　　目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。 　　（2）市场开发——现有产品和新市场（其他区域市场＋消费者细分市场） 市场开发战略 【原因】①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。②市场开发往往与产品改进结合在一起。③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场 【适用条件】①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业 　　（3）产品开发——新产品和现有市场　　拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。 产品开发战略 【原因】①充分利用企业对市场的了解；②保持相对于竞争对手的领先地位；③从现有产品组合的不足中寻求新的机会；④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位 【适用条件】①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；③企业所在产业正处于高速增长阶段；④企业具有较强的研究和开发能力；⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品 　　3.多元化战略——新产品和新市场。　　【采用多元化战略的三大原因】　　（1）在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。　　（2）企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。　　（3）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。　　【战略类型】　　相关多元化战略（同心多元化）；非相关多元化战略（离心多元化）。 　　【优点】　　（1）分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。　　（2）能更容易地从资本市场获得融资。　　（3）当企业在原产业无法增长时