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南京某项目营销推广策划案 2007年6月8日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 前 言 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 第一部分 市场调研分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 一、横梁经济及房地产现状 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二、项目基本情况： PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 三、项目周边情况： PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 四、项目SWOT分析： PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 五、别墅部分营销策划方案 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 第二部分 项目定位及推广策划 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 一、目标市场定位 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 二、项目的定位 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 三、推广策略 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 四、产品卖点与推广概念转化 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 五、物业建议 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 六、宣传策略及渠道 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 七、媒介策略及预算 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc 八、推广费用预算 PAGEREF _Toc \h 32 前 言 1、某文化园项目定位： **文化社区 2、某文化园推广策略： (1)某文化形象定位为中心 (2)以广告宣传和公关活动为推广手段 (3)以低开高走为定价策略 (4)以整合营销传播理论为品牌提升工具 3、某文化园发展目标： (1)通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划 (2)利用本盘的开发优势，提升**集团形象和核心竞争力（名片效应） (3)为某集团未来项目开发积累现代营销理论和实践经验 第一部分 市场调研分析 一、横梁经济及房地产现状 横梁地处南京市六合区东部，距六合城区约10公里，东与仪征青山镇接壤，南与本区瓜埠镇、东沟镇毗邻，西与灵岩山相连，北接新篁镇；全镇共辖16个行政村，总人口44000人，街道常住人口9800人；全镇形成集服装、玩具、塑料、化工、金属、建材等10多个行业，中小企业约150家，其中员工人在1000人以上的就有苏美达长江制衣、永兴服饰、翔缘制衣、极目玩具4家；目前小城镇建成面积已达1.3平方公里，进驻居民12000多人，总建筑面积34万平方米；建有梵天路、宁通便道、兴镇路、宝石路、雨花路、山东路、王子路等多条主干道。 横梁镇房地产市场以自建房为主，近年来自建的商住楼新增约1600多幢，29万平方米，自建房以本地人消化为主，供大于求，成交价约900-1200元/㎡左右，近几年售价缓慢增长200元/㎡左右。 二、项目基本情况： 某文化园坐落于某区横梁镇，是国家发改委立项项目。该项目开发商南京**置业有限公司是南京某集团的专属房地产公司。**集团成立于2001年，是一家集制造业、贸易、科研、房地产开发、商业运营等一体的大型企业集团，主业为建筑扣件制造，是世界建筑扣件出货量最大的企业，并取得国内系统脚手架出口前五名的佳绩。南京**置业有限公司秉承集团“不断改进，永不满足”的企业精神，坚持质量立企、品牌兴企的发展战略，以“弘扬雨花石文化，建设新城镇”，倾力打造文化地产品牌为己任。 该项目总占地面积约为250亩，总建筑面积约为23万平方米，总户数约为1700户，绿地率为35%左右，容积率为1.3。该项目将采用滚动式开发，一期一批即将推出4栋住宅楼、2幢商铺楼，面积从80平米至120平米不等，户型多样化，能适应不同层次消费者的需求。 该项目充分展示和传播了项目的主题——“雨花石文化”，具有人文和精神层次的内涵，“与城和谐，与景和美，与人和睦”是项目的目标！项目整体规划围绕“某文化”这一主题进行，主入口是文化体验的前奏，通过喷泉、水景、卵石铺地、某文化雕塑，层层深入，到达某文化广场，这是整个项目文化体验的高潮，是通过拾趣走廊，文化墙、精品鉴赏区及大面积铺地，使文化内涵得以升华，进入人文交融的境地。项目保留了原生态的池塘、坡地，使