WBSA-商务策划创意方法与思维开发策略.ppt.pptVIP

“以毒攻毒”就是医学上常用的逆向思维方法。 《三十六计》中的 “围魏救赵”，关键在于避开强大的竞争对手，不与之正面交锋，而采用常人认为毫无相关的手段侧面或绕道进取，乘虚而入，达到制敌的目的。 范旭东是著名的民族企业家，成立中国的第一家制碱企业，与英国卜内门公司竞争，实力不够。采用此计，用价格低廉的手法与日本的三进财团签约代销，打出十内门公司的日本市场。为了保住日本的大市场，英国十内门公司只好放弃中国市场。 * 魏将庞涓去攻打赵国都城邯郸，赵王求救于齐国度许诺解围后以中山相赠。齐威王派田忌为将，孙膑为军师。孙膑说：“现在魏国精兵倾国而出，若直攻魏国，庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围自解，我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败”。 《卖水致富的掘金人》 《莱维·施特劳斯与牛仔裤》 * （九）背景转换法 制造或者寻找更加适合的商务行为民开所依赖的外界环境，使商务行为效果更加显著。 ※企业、人、产品等的价值往往与其背景有关，背景变化下的所有组成要素都会发生价值变化。 ※企业战略中确定企业的社会地位是极其重要的，是以行业为背景还是以地区为背景，是以规模为背景还是以质量为背景，其定位的结果会大不一样。“做最大的产业企业”与“不求最大，但求最佳”完全是两种定位。 * ※人也存在着做“鸡头”还是做“凤尾”的选择，产品的销售背景更有说道，背景为自身产品创造价值。◎消毒肥皂是作为清洁用品还是作为保健用品还是作为化妆品，其价值一定会大有出入。 《大不列颠图书馆的搬迁策划》 《犹太人 · 50万美元贵重物品担保贷款 1 美元》 《王海事件与购物消费》 背景转变，一切结果与意义都在变。 * （十）捆绑连接法 制造或寻找有利于商务行动顺畅或待出售的产品增值的外部环境资源，把这些资源吸收到商务行动或待出售产品中。 捆绑连接法可以看成是背景转换的实现方法之一。 企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快速增值。 但恶意捆绑是不道德的，不予提倡。 * 《小浣熊方便面的球星卡收集》 《月兔香烟的水浒好汉108将卡》 《借势融资法的原理应用》 《克林炖莱温斯鸡》 * 企业策划创新思维常用专法 1、需求倒推法 即从终端出发，确定供给的内容和形式的思维方法。企业家创业与再创业的根本力来源市场需求。所以，创新的方法是先从市场需求入手，按市场需求来选择目前的行动方向。 2、核心竞争力依托法 即决策时，总是把问题与自己的核心竞争力要素相关联的思维方法。无论面对什么样的机会、项目、业务、企业家首先想到的是自己的核心竞争力。 * 3、产业内容跟进法 通过观察同行的经营状况来调整自己的经营路线的思维方法。在产业内容上，企业家创新方向更倾向于跟进别人。 4、产业形式升级法 通过经营形式的提升，不断提高经营地位的思维方法。 5、形式—内容转换法 把经营形式变成经营内容，或把内容变成经营形式的思维方法。 * 6、费用—投资法 把本来作为费用的采购资金转化为新产业项目的投资，从而平稳自然地进入新的产业领域。 7、风险转移法 8、危机推迟法 9、守成法 10、进退法 * 二、商务策划思维开发的主要策略 ◎如何使策划人快速进入策划思维状态。 ◎如何把自己的思维水平发挥充分，这些问题均涉及到策划思维开发的策略。 ◎策划思维工作不同于学术研究，它有很强的时间限制，又要受各方面的因素干扰，所以，有一个好的策划思维策略是必要的。 * （一）立体延伸法 立体延伸法作为一种创新策划思维的开发方式，是指让思考活动从一个基点出发，像旋转喷头那样，朝各个方向作立体式的发散思考，力求提出大量富有价值而又新颖独特的设想。 国外很多学者普遍认为，立体延伸法（辐射思维）是创造性思维的核心；一个人的创造性思维能力的高低，主要表现在他的辐射思维能力的强弱上，先确定出发点，即：辐射源。 * 关于怎样从一个辐射源出发向四面八方，以下方式供参考： 【1】可以就事物的整体朝四面八方想，我们会想到（可能是一个紧接一个地，也可能是断断续续的）： （1）保暖（2）防风（3）防雨（4）遮灰 （5）装饰（6）遮太阳（7）遮丑（癞痢头） （8）标志身份—如军帽标志着戴帽者是军人（9）标志官职—在我国以住的封建社会，不 同的官职戴不同的官帽，是 有明确的规定的。 * （10）标志民族—不同的民族会有不