华宇福源山庄交房前（3—9月.doc

华宇福源山庄交房前推广策略 PAGE PAGE 9 在今天以前，我们为福源做了些什么 福源现在的业主和将来的业主说了些什么 福源的三、四月怎么过 相约福源交房的日子 2002-3.15 一、回顾 (1)、项目前期推广回顾 自本案2001年9月开盘至今沿着它特有的“福文化”——“生态园里安个家”上路，使它的山居特色小区之代表形象得到社会认同。通过开盘期间的强力度广告宣传，和沙区房交会的大力宣传，并配合sp活动宣传，树立了品牌形象。使本案在蓄水期、开盘期迅速聚集了人气，扩大了品牌知名度。 ◎结论： 本案在消费者心中的优点： 1、“华宇集团所建的房子都是好房子”——导入了华宇品牌，使本案得以成为品牌项目。 2、使本案的知名度提升了。 3、使本案的“山居意识”得到认同。 4、消费者初步认为“物超所值”。 本案前期推广中的不足点： 前期广告推广过程中缺乏连贯性，延续性较差。 开盘期过后的整合推广缺乏整合性（广告宣传与sp活动缺乏兼容）。 缺乏sp活动,客户的口碑效应没有得到有效的利用 广告宣传节奏较弱，力度不够，使本案的宣传效果不明显 我们需要做的： 继续提升本案的品牌形象，提高本案的美誉度。 整合的广告宣传，配以花钱不多，参与性强的业主活动和及具吸引力的促销活动。 合理的运用媒体组合。 加强本案广告力度。 利用好已签约业主的口碑宣传效应。 在一期交房前完成项目总销量的80%。 （2）、项目销售情况分析 到目前为止本案共销售了130多套，销售现场信息反馈如下： 1号楼（错跃结合）以售了8套，客户普遍反映总价过高，位置较差 2号楼目前销售较为不理想 3号楼已基本售毕 4号楼销售情况较为一般 从户型方面表现出三室两厅比两室两厅的户型好销售，多层比高层销售好些。 销售中客户反馈信息集中在： 本案项目硬件设施较为不完善，比如：学校、交通等问题 会所功能设施方面 车库租售价格不明等情况 我们建议： 立即解决本案的硬件设施情况，使客户较为关心的焦点问题学校、幼儿园、会所功能配备、车库租售价格等各项政策尽快出台 开通“幸福快车”购房直通车，解决瓶颈问题 完善本案小区内、外环境设施，比如： 天星桥转盘至销售中心路段设置灯饰广告宣传位 小区内完善傍晚、夜间照明灯饰 增设小区内绿色、环保、生态、造型独特的“垃圾桶” 小区进门旁增设气拱门或看房送礼的派发充气娃娃，既增添了气氛又活跃了氛围 小区进门右侧围墙壁应进行生态的绿色处理，比如临时性及强的布幅，上书欢迎、祝贺之类让业主或客户感觉暖心的语句 增强小区内人性化方面的设施 销售中心全体同事全面导入服务观念，从一而终的体现发展商软件方面对客户的关怀。例如：◎尽可能的增设老人活动休息设施和儿童游乐配套；◎客户在选购过程中更改房间内部间隔；◎定期至电业主，告知本案工程进度等消息；◎编制福源生态居家“幸福手册” 二、项目后期推广策略 推广思路 广告宣传： 从前期的景观元素推广过度到理性认知、亲情打动阶段，从人的五大感观出发，对本案景观环境的人性化描述； 继续深度的挖掘消费群对本案的感性认知元素，树立本案的亲和力，提升口碑传播效应； 通过对本案“居家元素”的完美表达，让消费群感受生态居家的生活模式，引起对家庭归属感的认同，从而变为购买冲动； 通过交房前系列交房标准的诚信诚诺，表现本案的品质信心，增强WTO后外资企业对本土企业带来的品牌竞争力； SP活动推广 有机结合广告宣传、销售进度，进行花钱不多、参与性强的活动开展，充分聚集销售现场人气，使本案周边居民把福源的景观带作为周末、傍晚的休憩地，促进销售。 定期组织业主活动，（形式多样化） 春、秋房交会中互动宣传推广活动 本案周边地区居民区域海报派发 生态居家·福居户型展示，可与其他产品形成互动宣传 后期推广主线剖析 本案最突出的卖点为居家环境，居家环境感受怎样？生态居家的生活模式是怎样的？ “生态园里安个家”的居家感受为：环境优美带来的视觉感官享受；大自然的勃勃生机陶冶居住者的情操，激发对生命的热爱和珍惜；远离喧嚣都市的宁静心态，利于调整和恢复良好的工作状态及奋斗精神；良好的环境对健康的促进；良好环境能涵养人的性情，从而增进家庭成员之间的融洽，进而增进家庭成员对家的归宿感等。 不难看出，我们可以利用的买家心理弱点包括： 现代生活压力大，如何缓解工作压力是大多数人的心病，整合本案的环境卖点，提倡改善居家环境，用绿色生态居家环境来缓释生活压力，对这部分工作压力大的高收入者具有相当大的诱惑力；同时，工作、生活“动静”区分的生活模式也能引起买家的兴趣；