采购管理策略幻灯片.pptVIP

——单一供货（SINGLE SOURCE）是从多个能够提供同样的物料和服务的供应商中，通过供应商选择和公平价值评定，选择一家供应商供货。 ——单一供货利用了“量”的杠杆，是一种采购策略。 ——单一供货的风险是，供应商可能不履约。因此，必须确保供应商能履约，才能规避风险。 单一供货（SINGLE SOURCE）方式 除了基于“量”的杠杆的采购策略外，以下情形也可采用单一供货方式： ——生命周期短的产品 ——多品种小批量 ——非标产品 ——经常变更设计 ——产品精密度很高很复杂（设计成本高） ——风险采购主要是因为供应商不能履约、一次性采购、供应商不成熟、价格不稳定等而采取的一种采购方式。 ——由于时间性等条件限制，风险采购往往附带着供应商风险、质量风险、价格风险、交货风险、财务风险等。 ——对于必须进行的风险采购，要控制风险采购的总量（包括总资金量和总数量）。 ——对用于风险采购的现货供应商要进行商务认证。尽量向已认证好的现货商询价购买，确保将供应商风险和财务风险降至最低。 ——风险采购必须比价和议价。 ——每次风险采购的数量，以解决供应缺口的最小数量为宜。 风险采购的评估和控制 掌握恰当的降价时机对实现成本目标很重要： ——产品的选择设计阶段 ——新供应商的进入阶段 ——供应商出现问题的阶段 ——市场行情或供应商内部原因对其不利的阶段 ——已履行了前期合同或协议的大部分内容，要求进一步给出好的商务条件 ——需求量突增 降价时机的把握 目录 一、采购的基本概念 ●采购在价值链中的作用 ●采购的目标和职能 二、采购业务运作系统 ●定位 ●战略 ●核心价值 ●运作原则 ●主流程 三、基于物料族的采购组织架构 ●物料族和物料认证组 ●物料认证组的职责 ●物料认证组的组成 四、供应商选择、评估 ●战略性选择供应商的意义 ●供应商选择、评估的要素 ●供应商评估的方法 五、采购策略 ●基本采购策略 ●分类采购策略 六、供应商关系管理 ●供应商分类 ●供应商分类管理策略 七、采购业务监控 八、在研发中构建产品成本 采购策略的内容主要体现控制总成本和保证供货两个方面。 ——基本采购策略 ——物料分类采购策略 采购策略 ——建立全流程成本概念，控制总成本，而非单一价格。 ——在产品设计阶段，依据TQRDC五方面全面地考虑供应商选择问题，不能单纯依据技术或价格来决定。 ——避免单一货源，寻求多家供应；原则上不超过3~4家，以保证供应商份额。 ——谋求与制造商建立各层次的关系。代理商必须在备货、赎期、售前和售后服务、沟通等方面提供增值服务。 ——在供应商选择前期与供应商签订供货协议。 ——供应商评审结果作为优选供应商和订单分配额度的主要依据。 ——同等条件下，优先选用国产厂家或本地化厂商。 ——多家询价和动态跟踪市场行情，及时刷新价格。 基本采购策略（1） ●市场供不应求与供过于求 ● 大市场容量与小市场容量 ●采购金额大与采购金额小 ●采购量大与采购量小 ●国内生产与国外生产 ● 重点供应商与非重点供应商 ● 重点客户与非重点客户 ●直接采购与代理采购 制定分类采购策略考虑的因素 ●垄断生产经营与非垄断生产经营 ●独家采购与多家采购 ●高附加值技术类与低附加值加工类 ●标准件与非标件 ●新产品与老产品（生命周期） ●波动的价格与相对稳定价格 ●货期长与货期短 ——从“保证供货”和“成本控制”角度制定分类采购策略； ——需识别物料的采购特征。如价格、供货、技术和品质特征； ——要考虑近期策略和中长期策略。 ——低附加值加工类 ——高技术定制加工类 ——垄断及准垄断类 ——价格频繁波动类（海鲜价类） ——通用类 物料分类采购策略（1） 低附加值加工类 ——定义：加工过程技术含量低、转换成本低、市场充分竞争类物料。 ——参考范围：大部分PCB加工及结构件、送料加工、电缆加工、包装材料加工等。 ——策略： ●成本构成透明化、价格控制简单化。 以诚实信用为基础，供应商向我司公开成本及成本构成，我司按照成本构成核算采购价格。采购价格下降的目标以供应商和我司分别进行成本控制而达到：一方面，供应商提高效率，降低成本；另一方面，我司改进设计，提高标准化，降低成本。我司通过产品调整及采购量的增加使供应商形成规模，以降低成本，使各个供应商成为专业厂家。 ●引入竞争机制。物料的品质和响应速度作为订单分配的重要依据。 ●物料认证组的工作重点是通过供应商评审等供应商管理手段，促进供应商品质不断改善，同时保证供货。 物料分类采购策略（2） 高技术定制加工类 ——定义：加工过程需要用一些特殊的技术、工艺或设备，只有为数不多的厂家具备条件，加工过程技术含量