新新装饰公司度计划.doc

新新装饰2013年度工作计划 2012年 12月 28日 新新装饰2013年度计划 一、 概述 时光荏苒，转眼间到了2012年底。崭新的一页即将翻开，新新装饰装饰工程部通过2012年短暂的市场试运营，已经基本能够适应了吉林市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司装饰工程部的知名度和影响力有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司SWOT分析 优势Strengths. 新新装饰装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 劣势Weaknesses 新新装饰装饰工程部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 新新装饰装饰工程部的业务拓展能力不够强 新新装饰装饰工程部组织领导结构有待完善 机会Opportunities 随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，智慧创造价值 优秀源于新新 再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的八零后、九零后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国 优秀源于新新 例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、2013年整体经营计划 表二、2013年度各月经营计划 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由 智慧创造价值 优秀源于新新 此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： 1、 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本， 市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作 用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员 若干人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（三 年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业 装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前后入职。在 公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任 务，三十个工作日 优秀源于新新 （4）、展会营销：参加其他形式的展会，进行差异化营销与促销，提 升效率。注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案，了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性。 （5）、小区营销：针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户， 沟通交流，进行营销。 （6）、促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动。 （7）、电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营 销组织各类活动实现公司目标 （8）、工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企 业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标 （9）、网络营销：通过网站推广进行宣传，组织公司工作人员在各种 网站、论坛、百度知道等网站进行大量的公司评价等自我炒作，这样可以很快提高公司在网络上的知名度。 （二）、设计部 设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： 1、 设计团队的充实。公司现有设计师四名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，智慧创造价值 优秀源于新新 设计部计划招聘首席设计师四人（两年以上工作经验），设计师十人，实习设计师若干人（环境艺术设计、室 优秀源于新新 有客户打电话到公司咨询装修事宜