2012年9月杭州绿城千岛湖度假公寓项目发展探讨课件.ppt

绿城千岛湖度假公寓项目发展探讨;报告框架;1 主题定位;美国五大湖、约旦死海、美国夏威夷、澳洲大堡礁;美国五大湖;美国五大湖;死海;夏威夷;夏威夷;澳大利亚大堡礁;澳大利亚大堡礁;澳大利亚大堡礁;于是，我们将项目定位为立足于长三角区域，面向全国，辐射全球的： 全球顶级养生度假首选地;2 产品特点;绿城千岛湖项目一定是基于千岛湖而建造的绿城产品，项目是主体，千岛湖是基础，项目运营不能脱离千岛湖及政府整体发展规划及脉络，一定要做到，政府搭台，企业唱戏。要让政府意识到他们不可替代的社会责任——不仅仅只是贩卖土地及资源，还要为自然及人文资源价值的可持续性发展，做出他们的应尽义务！;我们认为的成功的度假类产品的特征;3 配套升级;业态全方位;让水动起来;NO.1-文化运营;A-《天鹅湖公民公约》 我们应该不仅仅会造好房子，更应该有能力为生活品质的内涵导入新的内容，与业主共同起草、修订并执行这份属于天鹅湖人的《公民公约》。;NO.1-文化运营;NO.1-文化运营;NO.1-文化运营;NO.1-文化运营;最大程度地发挥“湖”的稀缺资源价值，增强“湖”与人的互动性： 1-改变传统看房经历 2-改变单一体验 3-与外部资源的强强合作;NO.2-水域运营;NO.2-水域运营;NO.2-水域运营;NO.2-水域运营;NO.3-服务运营;NO.3-服务运营;NO.3-服务运营;NO.3-服务运营;NO.3-服务运营;NO.4-旅游运营;NO.4-旅游运营;NO.4-旅游运营;NO.5-配套运营;NO.5-配套运营;NO.5-配套运营;NO.5-配套运营;NO.5-配套运营;NO.5-配套运营;NO.5-配套运营;顶级养生度假产业链;配套高端化;常态配套的基础保障;保健;运动;休闲;度假;体检;常态配套的基础保障;国家级非物质文化遗产;瑞士健康中心（CSH）;日本圣授会预防医疗中心（SEIJUKAI）;韩国chaum抗衰老中心;澳大利亚水博克颐养运营机构（waterbrook）;泰国顶级SPA CHIVA SOM;慈铭·奥亚国际医疗会所;百丽雅至尊VIP会馆;私密性;尊贵感;建立快速医疗通道;圈层性;明确圈层主题;会员人数 截止至2011年3月15日，入会企业家已达到174人，覆盖地产、金融、传媒、百货、能源、电子商务、IT、生物医药、物流等各行业;与江南会合作，设立千岛湖分会馆 定期在分会馆举办会员活动，发挥精英阶层的圈层效应;江南会的每一位会员都是叱咤商界的英雄人物。他们是来自全球的知名企业家、资本大鳄、学者耆英、政界领袖。是一个由政界名流圈、商界名流圈、文化名流圈、社会名流圈组成的精英的聚合点。;TOP价值产品必定对应TOP人群…… 我们认为 极少数的巅峰人士、知富阶层、以及具有高端商务需求的企业 这些群体是绿城千岛湖的目标客户群;在双方高端资源对位的前提下，通过举办名车试乘试驾、财富论坛、珠宝品鉴、红酒私宴、高尔夫球赛等高端活动或以活动赞助冠名的方式，完成双方优质客户的资源嫁接，对绿城千岛湖来说，可以提升项目品牌价值，扩大口碑传播，完成老客户的保养维系和新客户的扩容，催进成交。;飞行俱乐部;ZJSCC的俱乐部（星悦会） 法拉利、玛莎拉蒂、宾利、兰博、劳斯莱斯的车主的俱乐部;ZJSCC的俱乐部（星悦会）曾成功举办过九龙山游艇俱乐部开业大典;浙江高尔夫;名称;队名的来由：在队里一直流行这样一种解释——因为队长（薛勇）希望队员们每天开开心心、牙齿天天晒太阳，然而更深层次的诠释是：在人们的心目中，阳光代表着光明、温暖、和谐与生机。;精彩纷呈的高尔夫活动： 2006年策划承办了首届“豪世沃德杯”浙江高尔夫邀请赛杭州和海宁两站的比赛； ·2008年圣诞平安夜为了回报广大球友和合作伙伴，举办了“歌德杯”2008浙江高尔夫邀请赛； ·2009年举办了“2009杭州车展高尔夫邀请赛”； ·2009年成功策划了温州阳光高尔夫球队三周年庆典获得； ·2010年配合光大银行杭州分行“阳光乐活体验行动”，策划了NBA球星见面会及球迷篮球秀； ·2010年与广州高晋市场推广有限公司一起协办了NBA球星杭州球迷见面会； ·2011年2月成功的策划了浙江星杭汽车有限公司（奔驰）VIP高尔夫主题活动和6月的六一亲子派对活动； ·2011年9月成功为杭州萧山国际机场贵宾运动俱乐部举办了开业庆典及高尔夫练习场的开场庆典;;利用内部资源，邀请江南会、星悦会、高尔夫俱乐部、游艇俱乐部成员赴千岛湖，共进晚宴。晚宴现场进行奢侈品展出（名表、珠宝、服装、古董等等），期间宣传项目产品及传播养生理念，最终实现项目又一次完美的圈层营销。;4 推广模式;我们如何找到中国的财富领袖;旅行社;机场VIP候机室; 圈定潜在客户——清华EMBA，进行项目专题推介，并与他们进行有效的互动，把项目信息传播给去具