2010重庆巴南区渝开发上城时代项目营销策略报告77p课件.pptVIP

项目一期营销方案 推广策略九：推广阶段划分及各阶段策略 第一阶段【形象导入期1月初-4月底】 目的：树立项目品牌及渝开发鲜明的品牌和良好的形象，便于市场上的识别和认知能够准确的传递目标客群并能达到共识。 传播口号：回家的感觉，真好！（渝开发品牌精神层面提升） 诠释：本阶段阐述了项目的目标客户人群和渝开发同时在寻找住宅本体的灵魂所在，它是一种源自内心深处的理想生活。 *品牌公关，全局占位 *强化优势，活动纵贯 *近交远攻，行销为先 *客户先导，分层推广 *专业团队，精确营销 总体营销策略 项目总体营销策略 站在区域的高度提出以下5点关于本项目的营销策略： 巴南市场 环境分析 外部营销环境研判 Outside ENVIRONMENT Part Three 项目一期营销策略及方案 MARKETING EXECUTIVE Part Six 月度执行计划WORK PLAN Part Seven 营销费用预算 Exepense budget Part Eight 总体营销策略 MARKETING Strstegy Part Five 任务目标确定 THE Plan Part One 项目产品解读 内部环境研判 INTERNAL ENVIRONMENT Part Two 营销难点 及关键点 THE PROBLEM Part Four 卖点提炼篇 A* 项目一期营销方案 卖点一：大盘气质 42万方综合型社区： 社区完善、户型合理 高档物业、安全保障 配套丰富、一应俱全 交通顺畅、老城变新城 项目一期营销方案 卖点二：轻轨优势 轻轨2、3号线鱼洞终点站紧邻本项目地块；轨道交通系统完善，半小时主城，紧密联系主城各区商圈。 未来轻轨2号线与3号线换乘站将设置在鱼洞站，距离本项目仅一站距离，为本项目的综合跨区交通提供了良好条件。 线路 起始站 备注 2号线 鱼洞——较场口 45.8公里 2013年竣工 3号线 鱼洞——环城北路 21.16公里 2011年竣工 本案 重庆市轨道交通路线图 1号线 8号线 5号线 7号线 3号线 4号线 6号线 轻轨环线 2号线 9号线 项目一期营销方案 卖点三：未来巴南新中心 主城南拓重点地段、便捷生活、配套完善、大盘形象、升值空间…… 项目一期营销方案 卖点四：临街风情商业街 临街风情商业街的打造，是竞争项目不可复制的，商业具备时尚、情调、异域等特色，将带给业主方便、丰富、舒适的全新体验。 项目一期营销方案 卖点五：具有抗战文化内涵的建筑立面特色 独具重庆特色的抗战风格，怀旧与时尚的完美结合，视野无限开阔，一览山城美景，水岸人家的品质生活。 项目一期营销方案 卖点六：南城生态小镇 中庭长廊、人文广场、特色园林、滨河公园、社区运动场所…… 舒适、情调、时尚、品位、高贵、大气、品质、享受。 小面积、大赠送、相对竞品总价较低、产品多功能、自住投资两相宜。 项目一期营销方案 卖点七：单价低，高性价比 项目一期营销方案 卖点八：舒适两、三房居家户型 老城区，新生活，坐拥宽敞两三房，舒适、宜居尽在不言中。悠悠归家心，浓浓天伦情。 营销策略篇 B* 项目一期营销方案 一期营销策略 站在区域的高度思考本项目的营销策略，采取多种模式的整合营销手段，确保项目全面成功。 品牌先导 客户分层 精确定位 主推区域轮动 活动纵贯 体验式营销 跨界营销 全员营销 项目一期营销方案 营销策略一：品牌先导 *品牌先导 精神感召 听说或者看到上城时代项目信息的人群 来电咨询或来访的人群 现场看房，并经过确认购房意向 加入VIP订购，签订认购书 签约购买的客户 多次购买或推荐新客户 项目一期营销方案 营销策略二：客户分层 渝开发上城时代项目注定成为鱼洞明星项目，吸引的关注人群绝不仅仅是潜在客户，还有多种重要的营销受众。 *客户先导 分层推广 跳出区域 跨区营销 鱼洞区 巴南其他片区 （包括拆迁区） 大渡口片区 （包括拆迁区） 周边区县 （长寿，綦江， 南川，江津） 抢占 挖掘 延展 项目一期营销方案 营销策略三：精确定位 *精确定位 突出优势 连接城市理想的轻轨 light rail 特色风情的商业街区 Commercial Street 40万㎡的生态小镇 Ecological Town 享受与自然融合的生活 Natural house 轻轨旁的“生态小镇” light rail Ecological Town 40万㎡坡地生态阔景房 住在轻轨旁的安逸时光 ------生活 · 梦想 · 家------ 项目一期营销方案 营销策略四：主推区轮动 *先后有序 追求利润最大化 项目一期AB组团首先启动，满足价格低开高走市场趋势； 项目二期D组团的推出，为项目后期整体价值的拔高做铺垫